О чем эта программа?
В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, лучших цен от поставщиков товаров и услуг. Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками.
Что получат участники?
- Четкое и структурированное понимание процесса переговоров
- Навык поэтапного ведения переговоров
- Умение ставить цели в переговорах о закупках
- Умение вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров
Умение эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам.
Цель программы:
приобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с поставщиками и аргументации своей позиции.
Содержание программы:
- Подготовка к переговорам
- Описание бизнес-процесса закупки
- Чем руководствуются при выборе поставщиков, критерии поставщиков
- Критерии оценки поставщика.
- Цели и стратегии переговоров
- Задачи и критерии эффективности работы менеджера по закупкам
- Постановка целей переговоров и определение условий их достижения
- Карта переговоров: интересы, люди, позиции, ресурсы.
- Основные подходы в переговорах о закупках
- Предъявление себя и своей позиции на переговорах: позиция сотрудничества, компромисса, позиция торга, эмоциональная позиция, позиция давления, позиция логики, аргументации
- Управление пространством в процессе переговоров
- Усиление собственной позиции в процессе переговоров.
- Основные этапы в переговорах о закупках
- Этапы переговорного процесса, задачи и результаты каждого этапа
- Коммуникативные навыки переговорщика: аргументация, вопросы, активное слушание
- Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка? Техники убеждений
- Работа с возражениями поставщика. Вопросы о цене. Торги и уступки.
- Завершение переговоров
- Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях для своей компании
- Фиксация договоренностей. Контроль выполнения соглашения.
Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.
Количество участников: группа от 5 до 16 человек.
Запрос подробной программы
Напишите свой отзыв на этот курс
2 дня/16 часов
Дату выбирает клиент
Есть вопрос?
Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12