ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

О чем эта программа?

В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, лучших цен от поставщиков товаров и услуг. Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками.

Что получат участники?

• Четкое и структурированное понимание процесса переговоров
• Навык поэтапного ведения переговоров
• Умение ставить цели в переговорах о закупках
• Умение вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров
• Умение эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам

Цель программы — приобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с поставщиками и аргументации своей позиции.

Содержание программы:

1. Подготовка к переговорам

• Описание бизнес-процесса закупки
• Чем руководствуются при выборе поставщиков, критерии выбора поставщиков
• Критерии оценки поставщика

2. Цели и стратегии переговоров

• Задачи и критерии эффективности работы менеджера по закупкам
• Аргументация, основанная на цифрах – как основа переговоров
• Постановка целей переговоров и определение условий их достижения
• Карта переговоров: интересы, люди, позиции, ресурсы

3. Основные подходы в переговорах о закупках

• Предъявление себя и своей позиции на переговорах: позиция сотрудничества, компромисса, позиция торга, эмоциональная позиция, позиция давления, позиция логики, аргументации
• Управление пространством в процессе переговоров
• Усиление собственной позиции в процессе переговоров

4. Основные этапы в переговорах о закупках

• Этапы переговорного процесса, задачи и результаты каждого этапа
• Коммуникативные навыки переговорщика: аргументация, вопросы, активное
• слушание
• Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка? Техники убеждений
• Работа с возражениями поставщика
• Вопрос о цене. Торги и уступки

5. Завершение переговоров

• Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях для своей компании
• Фиксация договоренностей
• Контроль выполнения соглашения.

Форма проведения — деловые и ролевые игры, обсуждения, задания на развитие навыков эффективного ведения переговоров о закупках.

Каждый участник получает методические материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе.

Регистрация на тренинг «Эффективные переговоры с поставщиками»

Отзывы участников:

• «Ожидания от программы оправдались. Понравился большой поток информации, простота, новизна, факты из жизни. На данный момент, я бы хотела попробовать все! Столкнуться с трудностями и проработать каждый пункт.»
  Абасова Арзу Сахаватовна, ООО Максимум, помощник руководителя.
• «Очень информативно! Вторая часть — практическая — помогла сгенерировать новые идеи, не только при рассмотрении своего направления, но и в разрезе другого бизнеса»
  Савина Анастасия Олеговна, МГ Центр, газета Ясно, руководитель отдела продаж.
• «Ожидания оправдались сверх ожиданий! Понравилась информативность, тренер, подача, готовность решить текущие сложности в работе, новые идеи!»
   Кузнецова Анита, УДС нефть, помощник исполнительного директора.

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

Регистрация на тренинг «Эффективные переговоры с поставщиками»