Загрузка Мероприятия

О чем эта программа?

В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, лучших цен от поставщиков товаров и услуг. Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками.

Что получат участники?

  • Четкое и структурированное понимание процесса переговоров
  • Навык поэтапного ведения переговоров
  • Умение ставить цели в переговорах о закупках
  • Умение вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров
  • Умение эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам

 

Цель программыприобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с поставщиками и аргументации своей позиции.

 

Содержание программы:

  1. Подготовка к переговорам
  • Описание бизнес-процесса закупки
  • Чем руководствуются при выборе поставщиков, критерии выбора поставщиков
  • Критерии оценки поставщика
  1. Цели и стратегии переговоров
  • Задачи и критерии эффективности работы менеджера по закупкам
  • Аргументация, основанная на цифрах – как основа переговоров
  • Постановка целей переговоров и определение условий их достижения
  • Карта переговоров: интересы, люди, позиции, ресурсы
  1. Основные подходы в переговорах о закупках
  • Предъявление себя и своей позиции на переговорах: позиция сотрудничества, компромисса, позиция торга, эмоциональная позиция, позиция давления, позиция логики, аргументации
  • Управление пространством в процессе переговоров
  • Усиление собственной позиции в процессе переговоров
  1. Основные этапы в переговорах о закупках
  • Этапы переговорного процесса, задачи и результаты каждого этапа
  • Коммуникативные навыки переговорщика: аргументация, вопросы, активное
  • слушание
  • Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка? Техники убеждений
  • Работа с возражениями поставщика
  • Вопрос о цене. Торги и уступки
  1. Завершение переговоров
  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях для своей компании
  • Фиксация договоренностей
  • Контроль выполнения соглашения.

Форма проведения — деловые и ролевые игры, обсуждения, задания на развитие навыков эффективного ведения переговоров о закупках.

Каждый участник получает методические материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе.

Регистрация на тренинг «Эффективные переговоры с поставщиками»

Отзывы участников:

  • «Ожидания от программы оправдались. Понравился большой поток информации, простота, новизна, факты из жизни. На данный момент, я бы хотела попробовать все! Столкнуться с трудностями и проработать каждый пункт.»
    Абасова Арзу Сахаватовна, ООО Максимум, помощник руководителя.
  • «Очень информативно! Вторая часть — практическая — помогла сгенерировать новые идеи, не только при рассмотрении своего направления, но и в разрезе другого бизнеса»
    Савина Анастасия Олеговна, МГ Центр, газета Ясно, руководитель отдела продаж.
  • «Ожидания оправдались сверх ожиданий! Понравилась информативность, тренер, подача, готовность решить текущие сложности в работе, новые идеи!»
     Кузнецова Анита, УДС нефть, помощник исполнительного директора.

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

 

Регистрация на тренинг «Эффективные переговоры с поставщиками»

1 день/8 часов

Ижевск

6950

19 ноября - 19 ноября

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12

+7 (3412) 32-52-52

+7 (3412) 32-46-46