Загрузка Мероприятия

Для чего нужно выяснять потребности клиента?

Ни для кого не секрет, что при работе с клиентом полезно узнать его потребности, прежде чем что-либо ему предлагать. И это утверждение выглядит вполне обоснованным для ситуации, когда вы хотите провести блестящую презентацию.

Потому что блестящая презентация попадает в точку с первого раза.  А как же попасть в «точку», если вы не знаете, куда нужно попадать? Только точно определившись с тем, какие проблемы для клиента действительно являются насущными, вы сможете сделать акцент на их решении в вашей последующей презентации. Если же не выявить потребности Клиента, то ваша презентация будет скорее утомительным перечислением всех известных вам преимуществ, чем ярким и волнующим рассказом.

Кого мы ждем на тренинге:

  • Продавцов, продавцов-консультантов
  • Администраторов магазинов
  • Специалистов, работающих с конечным потребителем.

Содержание тренинга:

  1. Выявляем потребность
  • Для чего нужно выяснять потребности клиента.
  • Чем формирование потребностей отличается от выяснения потребностей.
  • Выбор технологии работы с потребностями
  • Технология прояснения деталей потребности
  • Технология формирования дополнительных потребностей
  1. Презентуем
  • 8 Приемов эффективной презентации
  • Задание критериев выбора Клиенту
  • Что облегчает восприятие
  • Способы сделать информацию яркой
  • Фишки, которые выделяют вас и впечатываются в сознание
  • Как свернуть сложную информацию в легко воспринимаемые и цепляющие образы.

Каждый участник получает рабочую тетрадь с содержанием тренинга, которую можно использовать в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и вдохновение!


Стоимость участия 1 человека в одном модуле:

9 750 рублей — 4 950 рублей

Регистрация на один модуль
Стоимость участия 1 человека в двух модулях:

9 750 рублей — 6 950 рублей

Регистрация на два модуля
Стоимость участия 1 человека в трех модулях:

9 750 рублей — 8 950 рублей 

Регистрация на три модуля

Подробная программа 3-го модуля

1 день/6 часов

Ижевск

9750

21 июля - 21 июля

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12

+7 (3412) 32-52-52