Загрузка Мероприятия

«Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами»

Карл Филипп Готтлиб Фон Клаузевиц

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес- процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения. 

Цель тренинга:

  • Изучить механизмы эффективных переговорных технологий;
  • Научиться анализировать и выявлять:
    • факторы способствующие достижению результата
    • факторы ведущие к конфронтации и конфликту интересов
  • Научиться создавать переговорную «платформу»;
  • Вырабатывать взаимно приемлемые решения;
  • Преодолевать давление обстоятельств.

Содержание тренинга:

  1. Стратегия и тактика переговорного процесса.
    • В чем основные отличия стратегии от тактики
    • 4 модели поведения переговорщиков
    • Алгоритм стратегия+тактика
  2. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
    • Построение карты интересов
    • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).
  3. Анализ стратегий.
    • Красная черта
    • Желаемая позиция
    • Заявляемая позиция
  4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
    • Различные модели переговоров
    • В каких случаях эффективно бороться, в каких сосотрудничать
    • Цели переговорного процесса
  5. Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
    • Нужно ли прогнозировать результат?
    • Позиции переговорщиков и распределение сил?
    • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент
  6. Построение дорожной карты переговоров
    • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
    • От сценария к дорожной карте
    • Анализ результатов переговоров.

Каждый участник получает:

рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и эффективные переговорные технологии!

Продолжительность тренинга: 7 часов

Стоимость участия 1 человека: 18 000 рублей

1 день/7 часов

ул. Орджоникидзе, 33 А
г. Ижевск,

18000

26 марта - 26 марта

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 655-230

+7 (3412) 271-898