Загрузка Мероприятия

Вы хотите выполнять свои планы на 100% и выше?
Тогда ждем вас на семинаре, на котором вы узнаете почему и как изменить свою работу и сделать более эффективной. Вы получите четкий алгоритм работы по планированию личных продаж и определите дополнительные возможности роста и усиления своей работы.

Кого ждем на семинаре:

руководителей, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, менеджеров и всех тех специалистов, которые хотят сформировать умение системно планировать свою работу, выбирая наиболее эффективные способы достижения целей.

В результате каждый участник:

  • Умеет четко ставить перед собой, цели и задачи своей деятельности и разрабатывать пошаговую стратегию достижения и контроля реализации целей.
  • Умеет эффективно планировать свою деятельность в долгосрочном и краткосрочном периоде, оптимально распределяя свое рабочее время.
  • Владеет технологиями расстановки приоритетов для качественного развития продаж.
  • Знает, как систематизировать свою работу для того, чтобы исключить «простои» и «перебои» в рабочем процессе.

Содержание программы:

  1. Об эффективности планирования. Парадоксы времени как ресурса. Что мы получим, занимаясь планированием. Как распределить время в течение рабочего дня. Для чего нужен ежедневный график.
  2. Задачи оперативного планирования. Необходимые процедуры по визуализации задач, созданию поддерживающих ресурсов, формулированию целей, их декомпозиции, включению в план и привязки к календарю. Особенности долгосрочного, краткосрочного и проектного планирования. Визуализация задач. Компоновка работ.
  3. Оценка и анализ собственной эффективности. Анализ количественных показателей. Анализ качественных показателей. Осмысление результатов. Определение уровня эффективности.
  4. Структура плана продаж. Формулирование цели (плана продаж). Определение критериев результативности. Прогнозирование продаж при существующем уровне личной эффективности. Определение необходимого уровня повышения эффективности для достижения поставленной цели. Оценка ресурсов. Определение необходимых дополнительных ресурсов. Формулирование задач по достижению цели, исходя из сделанного анализа. Декомпозиция задач до мероприятий. Расстановка точек самоконтроля. Структура детализированного плана продаж каждого менеджера по продажам.
  5. Составление личного плана продаж. Технология привязки плана к результатам.

Формы работы:

работа с конкретными таблицами и схемами, мини-лекции; ролевые игры; моделирование и анализ конкретных ситуаций.

Каждый участник получает:

рабочую тетрадь с бланками, которую можно использовать в дальнейшей работе при планировании личных продаж, свидетельство о прохождении обучения и четкий алгоритм действий!

Продолжительность программы: 1 день (8 часов).

1 день/8 часов

г. Ижевск, ул. К. Маркса, 177Б, 3 этаж

6950

27 апреля - 27 апреля

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 655-230

+7 (3412) 271-898