ПРОДАЮЩЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Сколько коммерческих предложений (КП) в день приходит Вам от разных компаний? Сколько из них хочется сразу отправить в спам, только начав читать? Давайте честно — все мы пишем коммерческие предложения, но действительно продают из них, только единицы!

Мы думаем, что для клиента все и так понятно, что мы предлагаем. Зачем расписывать преимущества, если можно прикрепить к письму прайс-лист, потом дать скидку, и это поможет? А если нет? Вы теряете прибыль. Коммерческое предложение, которое покажет клиенту, что вы изучили его проблемы и знаете, как их решить — мощный инструмент привлечения внимания клиента. Цена или ценность – вот главный выбор клиента. Облегчаем себе жизнь, используем слова-якоря, делаем акцент на знании и решении проблем клиента, вступаем в контакт с первых строк.

Для чего идти на практикум?

• Научиться утеплять клиента с первых слов
• Понимать разницу в потребностях разных клиентов
• Уметь грамотно выстраивать структуру КП для того, чтобы оно продавало

В результате практикума:

• Получаете еще один инструмент для увеличения продаж
• Понимаете, как строится структура продающего КП
• Умеете составлять КП под потребности клиента.

Содержание программы:

1. Что такое КП и для чего оно необходимо

• Почему к коммерческому предложению относятся просто как к отправке прайса
• Почему все переговоры с клиентами сводятся к цене, и как этого избежать
• Почему КП пишут и отправляют все, но действительно продает оно у единиц

2. Определяем потребности клиента

• Почему нельзя отправлять одно и то же всем подряд
• С потребностями клиентов определились — что дальше?
• Избегаем подводные камни — ставим себя на место клиента и читаем с его стороны

3. Алгоритм составления КП

• Последовательность создания работающего КП?
• Главные ошибки при составлении КП
• Смотрим на шаг вперед — опасности, которые нужно учитывать

4. Оформление КП

• Приемы для облегчения восприятия информации клиентом
• 5 самых популярных ошибок
• Законы успешного восприятия на подсознание
• Закон композиции, как это работает в КП.

Каждый участник получает рабочую тетрадь с ключевыми формулами, необходимыми для работы, а также основные отчетные таблицы для своей должности и свидетельство о прохождении обучения!

Регистрация на практикум «Продающее коммерческое предложение»