ТАКТИКА ПРОДАЖ 2021. Белые начинают и выигрывают

Наступает 2021 год…

Подступает тоска от мысли, что план продаж опять поднимут?

Руководитель «просит» поднажать и принести еще миллиончик, а вы ума не приложите, куда «жать»?

Все «жирные» Клиенты давно разобраны конкурентами и вам их нечем заманить?

Опускаются руки при мысли, что придется делать кучу холодных звонков и слышать грубые отказы?

Надеетесь, что как-нибудь выкрутитесь?

Есть менеджеры, которые выбирают, кому продавать

Если игрок в шахматы гоняется за каждой пешкой, он рискует упустить короля. Если вы звоните всем «по списку» или, наоборот, общаетесь только с теми, кто вам нравится, то вы обречены на маленькие продажи.

Научитесь вкладывать время только в стоящие фигуры.

Есть менеджеры, которые предугадывают исход переговоров

Хороший игрок в шахматы продумывает тактику на несколько ходов вперед, и тщательно вымеряет каждый шаг. Поэтому для него не составляет труда свернуть, обогнуть и зайти, с другой стороны. У него в запасе всегда есть парочка комбинаций.

Работая по принципу «Предложу лучшее (популярное, дешевое и т.д.), а там посмотрим» вы сильно рискуете. Нельзя вступать в игру без просчитанных вариантов развития событий. Иначе на поле вас будет ждать много сюрпризов, к которым вы не готовы.

Есть менеджеры, которые выжимают из тех же ресурсов больше

Если вам кажется, что вы сделали все, а остальное от вас не зависит, то позвольте пару вопросов:

Что именно «все»? Каков ваш средний счет? Конверсия по входящим контактам? По коммерческим предложениям? Процент продаж акционного товара? Количество позиций в среднем счете? Коэффициент оттока Клиентов?

Не знаете? Тогда вы не знаете, ВСЕ ли вы сделали

Хороший тактик знает все сильные и слабые места своих фигур. Если игрок в шахматы начнет пробовать ходить всеми фигурами подряд, чтобы проверить, что получится, то его фиаско предсказать несложно. Пока он суетится и пытается понять, что делать, чтобы спасти пешку, противник ставит мат его королю.

Обнаружьте ваши настоящие пределы, задействовав каждый ресурс на максимум.

Создайте вашу личную тактику продаж на 2021 год

1. Каких Клиентов включать в план, а кого оставить неудачникам?

Как провести сегментирование потенциальных Клиентов подручными средствами, и безошибочно сфокусироваться на тех, кто вам принесет хорошую продажу. Какой способ «захода» в компанию выбрать, если Клиент «женат» на другом поставщике, забаррикадирован секретарями и ненавидит персонально вашу компанию.

2. На какие ресурсы опираться в 2021 году?

Куда «жать», если кажется, что продажам расти некуда? Почему оценка себя на основании самомнения, отзывов Клиентов и начальства – необъективна.  Как реально оценить свои недостатки и возможности с помощью цифр, и увидеть ресурсы для роста личных продаж.

3. Как добиться одобрения плана у шефа?

В каком виде презентовать проект развития продаж, чтобы заслужить аплодисменты и получить «добро» на запрашиваемые ресурсы. Как структурировать, оформить и «подать» ваши идеи. Участники будут работать в готовых шаблонах проектов развития!

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Регистрация на практикум «Тактика продаж 2021. Белые начинают и выигрывают»

Отзывы участников

• «Семинары Елены Стрелковой очень информативные. Понравилась разбивка программы на две части – теория и практика. Практическая часть помогла сгенерировать новые идеи. Профессионализм тренера 100%.» Савина Анастасия, руководитель отдела продаж, МГ «Центр»
• «Включу в работу своей компании соревнование, усилим работу по отзывам, разделим обязанности между сотрудниками и многое другое. Мои ожидания оправдались – пошла мощная генерация идей! Спасибо Елене Стрелковой.» Варламова Лариса, руководитель отдела продаж, М-Стиль
• «Ожидания оправдались сверх ожиданий! Понравилась информативность, тренер, подача, готовность решить текущие сложности в работе, новые идеи!» Кузнецова Анита, помощник исполнительного директора УДС нефть

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

Регистрация на практикум «Тактика продаж 2021. Белые начинают и выигрывают»