ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ

Цели тренинга:

• Сформировать четкое представление о том, ЧТО и КАК делать с Клиентом, для того, чтобы совершить продажу.
• Наработать крепкий инструментарий для убеждения в ценности вашего продукта, услуги или предложения в различных ситуациях взаимодействия с Клиентом.
• Отточить навык использования приемов активных продаж с Клиентом.

Содержание тренинга:

1. Ресурсы для роста личных продаж

• Суть активной продажи: разбор стратегий продаж, постановка индивидуальных задач в рамках выбранной стратегии
• Алгоритм работы менеджера: что нужно обязательно сделать на каждом этапе для достижения результатов

2. Вступление в контакт

• Подготовка к контакту: что нужно знать до первого контакта
• Порядок вступления в контакт: алгоритм холодного звонка и личной встречи
• Техники установления контакта: способы создания первого впечатления и отстройки от конкурентов

3. Анализ потребностей Клиента

• Актуализация потребностей: как «прощупать» проблемы Клиента
• Порядок выяснения потребностей: техника конструирования вопросов

4. Убедительная презентация

• Стиль подачи аргументов: белая и черная картина — что выбрать
• Последовательность подачи аргументов: сколько, как и для чего
• Проверка убедительности: способы обратной связи в диалоге

5. Отработка возражений

• Типы сопротивления клиента: как отличить истину от лжи
• Алгоритм отработки возражений: обязательные шаги для переубеждения Клиента

6. Завершение продажи

• Сигналы готовности к покупке: как не «проморгать» момент продажи
• «Дожимание» сомневающегося Клиента: корректное подталкивание к принятию решения
• Способы закрепления впечатления: работа на последействие.

Каждый участник получает материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Регистрация на тренинг «Технология продаж»

Отзывы участников

• «Понравилось большое количество практики, очень удобно, что есть готовая тетрадь, которую я смогу использовать в работе.» Климовских Татьяна Анатольевна, менеджер продаж, ООО «Парацельс»
• «Очень информативно! Вторая часть — практическая — помогла сгенерировать новые идеи, не только при рассмотрении своего направления, но и в разрезе другого бизнеса» Савина Анастасия Олеговна, руководитель отдела продаж, МГ Центр, газета Ясно.

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

Регистрация на тренинг «Технология продаж»