Загрузка Мероприятия

Цели тренинга:

  • Сформировать четкое представление о том, ЧТО и КАК делать с Клиентом, для того, чтобы совершить продажу.
  • Наработать крепкий инструментарий для убеждения в ценности вашего продукта, услуги или предложения в различных ситуациях взаимодействия с Клиентом.
  • Отточить навык использования приемов активных продаж с Клиентом.

 

Содержание тренинга:

  1. Ресурсы для роста личных продаж
  • Суть активной продажи: разбор стратегий продаж, постановка индивидуальных задач в рамках выбранной стратегии
  • Алгоритм работы менеджера: что нужно обязательно сделать на каждом этапе для достижения результатов
  1. Вступление в контакт
  • Подготовка к контакту: что нужно знать до первого контакта
  • Порядок вступления в контакт: алгоритм холодного звонка и личной встречи
  • Техники установления контакта: способы создания первого впечатления и отстройки от конкурентов
  1. Анализ потребностей Клиента
  • Актуализация потребностей: как «прощупать» проблемы Клиента
  • Порядок выяснения потребностей: техника конструирования вопросов
  1. Убедительная презентация
  • Стиль подачи аргументов: белая и черная картина — что выбрать
  • Последовательность подачи аргументов: сколько, как и для чего
  • Проверка убедительности: способы обратной связи в диалоге
  1. Отработка возражений
  • Типы сопротивления клиента: как отличить истину от лжи
  • Алгоритм отработки возражений: обязательные шаги для переубеждения Клиента
  1. Завершение продажи
  • Сигналы готовности к покупке: как не «проморгать» момент продажи
  • «Дожимание» сомневающегося Клиента: корректное подталкивание к принятию решения
  • Способы закрепления впечатления: работа на последействие.

Каждый участник получает материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Регистрация на тренинг «Технология продаж»

Отзывы участников

  • «Понравилось большое количество практики, очень удобно, что есть готовая тетрадь, которую я смогу использовать в работе.» Климовских Татьяна Анатольевна, менеджер продаж, ООО «Парацельс»
  • «Очень информативно! Вторая часть — практическая — помогла сгенерировать новые идеи, не только при рассмотрении своего направления, но и в разрезе другого бизнеса» Савина Анастасия Олеговна, руководитель отдела продаж, МГ Центр, газета Ясно.

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

Регистрация на тренинг «Технология продаж»

1 день/8 часов

Ижевск

7950

26 ноября - 26 ноября

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12

+7 (3412) 32-52-52

+7 (3412) 32-46-46