Загрузка Мероприятия

Можно ли заставить продавцов продавать быстрее? Заставить нет, надо чтобы продавцы сами этого захотели. А как это сделать? Для начала дать им четкий алгоритм и речевые модули. Дать опробовать их в безопасных условиях и показать какой результат их ожидает. На данном тренинге мы будем отрабатывать четкий алгоритм действий при работе с покупателями, а так же грамотно и быстро подводить к принятию решения каждого покупателя. Эта программа для тех продавцов, которые действительно хотят много зарабатывать!

Содержание тренинга:

Часть 0: Включение в работу
  • Анализ предыдущего опыта в продажах. «Где я сейчас?»
  • Принципы работы
Часть 1: Мастерство на этапе «Установление контакта»
  • Формируем экспертную позицию или о том, какому продавцу верят и за кем идут безоговорочно
  • Как быстро перейти из категории «чужой» в категорию «свой»
  • Смертельные ошибки, или какие действия и слова приводят к завершению диалога
Часть 2: Мастерство на этапе «Выявление потребностей»
  • Разница между выявлением потребностей и формированием потребностей. Как сформировать желание, задав покупателю 4 главных вопроса?
Часть 3: Мастерство на этапе «Презентация»
  • Что такое точечная, короткая, правильная, убеждающая презентация?
  • Что хочет слышать покупатель?
  • Практическая отработка: Учимся говорить коротко и в точку!
Часть 4: Мастерство на этапе «Работа с возражениями»
  • Техники приема возражений. Техники обхода возражений
  • Отработка 5 основных возражений. Приемы убедительной аргументации
Часть 5: Мастерство на этапе «Завершение продажи»
  • Как быстро подвести покупателя к покупке
  • Допродажа. Эффективные способы увеличения «среднего чека»

Формы работы:

РАБОТА! Думаем! Формируем! Пробуем! Провокационные ролевые ситуации! Видеоразбор! Взрыв мозгов!

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, готовые речевые модули для каждого этапа, сертификат о прохождении обучения и вдохновение!

1 день/10.00-18.00

г. Ижевск, ул. К. Маркса, 177Б, 3 этаж

4950

19 июня - 19 июня

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 271-898