Загрузка Мероприятия

Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели — добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее. Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на тренинге. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.

В результате обучения вы получите:

  • Знания об основных задачах руководителя отдела продаж
  • Идеи и шаги по развитию продаж
  • Приемы эффективного управления отделом.

Содержание тренинга:

1.Что самое главное в Вашем бизнесе?

  • Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.
  • Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании
  • Анализ продаж. Как больше зарабатывать?
  • Варианты модели продаж.

2. Прогноз продаж

  • Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения
  • Построение финансового плана объемов продаж
  • Знакомство с различными формами отчетности.

3. Работа с клиентами

  • Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших?
  • Значение и организация работы с ключевыми клиентами
  • Каналы сбыта. Как больше продавать?
  • Определение конкурентных преимуществ вашего продукта
  • Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4.Работа с менеджерами по продажам

  • Что делать с торговым персоналом: цикл жизни сотрудника в вашей компании
  • Содержание плана, его характеристики
  • Составление плана
  • Как привлечь и удержать лучших
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5. Роль руководителя отдела продаж в продажах

  • Задачи и роль руководителя
  • Роль лидера, организатора и управленца
  • Роль тренера, наставника.
  • Ключевые шаги и рекомендуемое поведение
  • Чего хотят наши подчиненные
  • Аудит управления. Тест для руководителя.

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Регистрация на тренинг «Управление отделом продаж»

Отзывы участников

  • «Семинары Елены Стрелковой очень информативные. Понравилась разбивка программы на две части – теория и практика. Практическая часть помогла сгенерировать новые идеи. Профессионализм тренера 100%.» Савина Анастасия, руководитель отдела продаж, МГ «Центр»
  • «Включу в работу своей компании соревнование, усилим работу по отзывам, разделим обязанности между сотрудниками и многое другое. Мои ожидания оправдались – пошла мощная генерация идей! Спасибо Елене Стрелковой.» Варламова Лариса, руководитель отдела продаж, М-Стиль
  • «Ожидания оправдались сверх ожиданий! Понравилась информативность, тренер, подача, готовность решить текущие сложности в работе, новые идеи!» Кузнецова Анита, помощник исполнительного директора УДС нефть

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

Регистрация на тренинг «Управление отделом продаж»

1 день/8 часов

Ижевск

7950

27 августа - 27 августа

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 32-52-52

+7 (3412) 32-46-46