УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели — добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее. Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на тренинге. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.

В результате обучения вы получите:

• Знания об основных задачах руководителя отдела продаж
• Идеи и шаги по развитию продаж
• Приемы эффективного управления отделом.

Содержание тренинга:

1.Что самое главное в Вашем бизнесе?

• Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.
• Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании
• Анализ продаж. Как больше зарабатывать?
• Варианты модели продаж.

2. Прогноз продаж

• Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения
• Построение финансового плана объемов продаж
• Знакомство с различными формами отчетности.

3. Работа с клиентами

• Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших?
• Значение и организация работы с ключевыми клиентами
• Каналы сбыта. Как больше продавать?
• Определение конкурентных преимуществ вашего продукта
• Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4.Работа с менеджерами по продажам

• Что делать с торговым персоналом: цикл жизни сотрудника в вашей компании
• Содержание плана, его характеристики
• Составление плана
• Как привлечь и удержать лучших
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5. Роль руководителя отдела продаж в продажах

• Задачи и роль руководителя
• Роль лидера, организатора и управленца
• Роль тренера, наставника.
• Ключевые шаги и рекомендуемое поведение
• Чего хотят наши подчиненные
• Аудит управления. Тест для руководителя.

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Регистрация на тренинг «Управление отделом продаж»

Отзывы участников

• «Семинары Елены Стрелковой очень информативные. Понравилась разбивка программы на две части – теория и практика. Практическая часть помогла сгенерировать новые идеи. Профессионализм тренера 100%.» Савина Анастасия, руководитель отдела продаж, МГ «Центр»
• «Включу в работу своей компании соревнование, усилим работу по отзывам, разделим обязанности между сотрудниками и многое другое. Мои ожидания оправдались – пошла мощная генерация идей! Спасибо Елене Стрелковой.» Варламова Лариса, руководитель отдела продаж, М-Стиль
• «Ожидания оправдались сверх ожиданий! Понравилась информативность, тренер, подача, готовность решить текущие сложности в работе, новые идеи!» Кузнецова Анита, помощник исполнительного директора УДС нефть

Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой

Регистрация на тренинг «Управление отделом продаж»