Ситуация (из вопросов участников)
Главная \ Ситуация (из вопросов участников)

Вопрос:

У меня 2 магазина. Товар сезонный. Продавцы работают на проценте. Получается, что в сезон они зарабатывают в 3 раза больше, чем летом. Поэтому большинство увольняются к лету. Но летом мне платить просто не из чего. А если меньше платить зимой, то они просто уйдут в другие магазины. Что можно сделать?

            Решение:

Если я правильно поняла, получается, что ваши сотрудники при небольшой разнице в трудоемкости (в сезон или не в сезон), имеют существенную разницу в зарплате.

Решение, в зависимости от специфики вашего бизнеса, может быть разным.

Совет 1.

Один из вариантов решения ситуации - платить процент не от суммы продаж, а от степени выполнения плана. А сумму в план закладывать ту, которую считаете адекватным заработать в плановом месяце. Таким образом, при 100% выполнении плана продавец получит ОДИНАКОВУЮ сумму вне зависимости от того, сколько денег пришло в этом месяце.

Совет 2.

А для  того, чтобы компенсировать продавцу повышенную интенсивность работы в сезонные месяца, можно ввести доплату за интенсивность - фиксированную цифру, которая выплачивается в период с .... по..... (сезон).

Таким образом, зарплата в сезон и в НЕ сезон будет отличаться примерно на 20%, а не на 200%, как сейчас есть в вашей ситуации.

Совет 3.

Второй вариант - на период сезона брать дополнительных продавцов (где их взять и как их быстро "натренировать" тема для отдельного разговора), сразу с договоренностью, что после сезона они вас покидают. Таким образом, нагрузка на одного продавца останется  такой же, соответственно и платить больше не за что. Кроме того, такая ситуация может послужить мотивацией для основного продавца, который вдруг становится ОСНОВНЫМ.  Так вы уменьшите необходимость переплачивать в сезон.

Совет 4.

А в несезонный период продавцам зарплату придется выровнять до тоже «нормальной». Продавцы не должны нести ответственность за риски вашего бизнеса, и если они безупречно выполнили свою работу, то и получить должны соответственно.

Иначе они начинают относиться к работе у вас как к  своему бизнесу, и уходя из него на лето,  они всего лишь оптимизируют свои затраты)).