Расписание программ
Главная \ Расписание программ \ апрель \ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
27 апреля

1 день \ 8 часов

учебный класс ТМ (Карла Маркса 177Б, офис 33)

Елена Стрелкова
5950 руб.
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ
  • Программа
  • Резюме тренера

О чем эта программа?

В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, лучших цен от поставщиков товаров и услуг. Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками.

Что получат участники?

• Четкое и структурированное понимание процесса переговоров

• Навык поэтапного ведения переговоров

• Умение ставить цели в переговорах о закупках

• Умение вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров

• Умение эффективно и в короткие сроки готовиться к  переговорам

Цель программы - приобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с поставщиками и аргументации своей позиции

Содержание программы:

1. Подготовка к переговорам

• Описание бизнес-процесса закупки

• Чем руководствуются при выборе поставщиков, критерии выбора поставщиков

• Критерии оценки поставщика

2. Цели и стратегии  переговоров

• Задачи и критерии эффективности работы менеджера по закупкам

• Аргументация, основанная на цифрах – как основа переговоров

• Постановка целей переговоров и определение условий их достижения

• Карта переговоров: интересы, люди, позиции, ресурсы

3. Основные подходы в переговорах о закупках

• Предъявление себя и своей позиции на переговорах: позиция сотрудничества, компромисса, позиция торга, эмоциональная позиция, позиция давления, позиция логики, аргументации

• Управление пространством в процессе переговоров

• Усиление собственной позиции в процессе переговоров

4. Основные этапы в переговорах о закупках

• Этапы переговорного процесса, задачи и результаты каждого этапа

• Коммуникативные навыки переговорщика: аргументация, вопросы, активное слушание

• Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка? Техники убеждений

• Работа с возражениями поставщика

• Вопрос о цене. Торги и уступки

5. Завершение переговоров

• Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных  условиях для своей компании

• Фиксация договоренностей

• Контроль выполнения соглашения

Форма проведения:

Деловые и ролевые игры, обсуждения, задания на развитие навыков эффективного ведения переговоров о закупках

Каждый участник получает методические материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе

Продолжительность программы: 1 день (8 часов)

Стоимость участия 1 человека: 5 950 рублей

 

Елена Стрелкова

КРАТКАЯ БИОГРАФИЯ В ЦИФРАХ

  • С 2002 года в бизнесе

  • С 1 месяца выполнение плана на 100% и выше

  • Через 6 месяцев стала руководителем отдела

  • Через 2 года стала директором компании

  • Проведено более 460 тренингов / семинаров / мастер-классов

  • Более 14 000 специалистов и руководителей обучились на моих программах

О ТОМ КТО Я

Каждый профессионал в своем развитии достигает такого уровня, когда он готов не только расти сам, но и делиться своим опытом. Мой путь развития привел меня в тренерскую деятельность.

Я - бизнес-тренер, консультант в сфере управления персоналом и управлении бизнесом в целом. Я большее время провожу в проектах, потому что только при комплексной работе с компанией можно достичь 100% результата. Я - действующий руководитель, профессиональный тренер, консультант, игротехник, и могу создать и провести семинар, тренинг или мероприятие, максимально ориентированное на ожидания заказчика.

Благодаря образованию игротехника, в тренингах и семинарах я использую эффективные игровые практикумы, потому что только через игру мы можем увидеть, над чем нам нужно работать и какие навыки развивать, чтобы стать профессионалом.

Я работаю в сфере бизнес-образования уже 15 лет и за это время накопила огромное количество эффективных решений.

Я начинала свою трудовую деятельность с должности продавца-консультанта и теперь точно могу сказать, почему именно в мой отдел всегда была очередь. Потом двухлетний стаж психолога, трехлетний стаж работы в сфере подбора персонала. Дальше заместитель директора, исполнительный директор, генеральный директор, собственник. Также в мой опыт можно добавить управление персоналом в должности директора по персоналу в крупной федеральной компании, с численностью более 4 500 человек, именно здесь у меня получилось отточить технологии эффективной работы с персоналом.

Сегодня я являюсь автором нескольких уникальных курсов «Клуб менеджера по персоналу», «Зона доступного: эффективное управление подчиненными», «Центр подготовки управленцев».

Я знаю секрет своего успеха – все, с чем я сталкивалась, я делала с любовью. Самое главное, чтобы твоя профессия приносила удовольствие. И теперь пришло время делиться своими знаниями с Вами.

О ТЕОРИИ                    

Мой опыт в бизнесе формировался на основе знаний, которые я получила. Я прошла более 30-ти тренингов и семинаров ведущих специалистов России, таких как: Александр Фридман, Андрей Мудрый, Максим Батырев, Алексей Иванов, Екатерина Казаринова, Павел Беленко и др., по таким темам, как Управление поступками подчиненных, Управление продажами, Финансовое управление, Эффективное продвижение компании в Интернете, Тренинг для тренеров, Погружение в хедхантинг, HR-брендинг и многие другие.
 

О ДЕЛАХ

Мои основные специализации – это управление персоналом, управление подчиненными, управление компанией, проектная деятельность: разработка корпоративных стандартов, внедрение системы аттестации торгового персонала, разработка системы заработных плат и отчетности.

А также разработка и проведение деловых, моделирующих игр и бизнес-симуляций, тренингов по формированию команды топ-менеджеров. Мои авторские разработки - это бизнес-игры: Девять навыков руководителя, Формула успеха компании, Охота на прибыль, Повелители времени, Строительство команды и многие другие.

О ПРАКТИКЕ

ООО «УралДомСтрой», ООО «Империя мебели», ЗАО «Интерком», ООО УК «Фармаимпекс», Сеть магазинов «Дом керамики», ООО «Увинская Жемчужина», ООО «Комстар-Регионы», ОАО «Белкамнефть», ООО НОП «Магнум», ООО «УралХимСервис», ООО «Элми», ООО «Глобал», ООО «РосТехГрупп», ОАО «Глазовская мебельная фабрика», ОАО «Глазовская швейная фабрика» и многие другие.


О ЛИЧНОМ

Я самый счастливый человек на свете, потому что в 2010 году я стала мамой. Моя любимая дочь Дарья радует и заряжает меня на новые свершения. Именно благодаря ей, я развиваюсь, расту и создаю новые и новые проекты.
  

О ГЛАВНОМ

К любому проекту, к любому тренингу я подхожу индивидуально, и поэтому у меня нет ни одной программы, которая будет похожа на другую. С каждой компанией мы решаем разные задачи и приходим именно к тем результатам, которые им нужны.  

Форма записи на:
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ