Расписание программ
Главная \ Расписание программ \ июль \ Жёсткие переговоры (тренинг)
25 июля

2 дня \ 16 часов

гриль бар BBQ (г.Ижевск, ул.Зенитная 4)

Игорь Рызов
Тренинг (День 1) - 18 000 руб.; Тренинг (День 1) + Бизнес-практикум (День 2) – 36 000 руб.
Жёсткие переговоры (тренинг)
  • Программа
  • Резюме тренера

Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Неумение отстоять свои интересы в переговорах. Неумение справиться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки? Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!

На тренинге вы получите методики, которые не только сохранят вам ваши деньги, но и позволят гораздо больше зарабатывать.

Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Вас ожидают ситуации давления, агрессии, эмоционального шантажа, но после программы, Вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

В настоящее время многие люди, связанные с переговорами используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции. Методы давления, манипуляции, шантажа и угроз применяются практически за любым "столом" переговоров. Если "хищный" переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Научиться управлять уровнем напряженности за столом переговоров. Управлять эмоциональным состоянием своим и своего оппонента.

Овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

Научиться бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ, ВЫ:

  • ​ Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления;
  •  Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента;
  • ​ Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень “хищным” и подготовленным переговорщиком;
  • ​ Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров.

СОДЕРЖАНИЕ:

День 1 – тренинг

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

  •  Выгода.
  • ​ Компромисс и уступка.
  • ​ От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
  •  Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
  •  Правила эффективных переговоров.
  • ​ 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
  • ​ Деловая игра (Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)

Давление и манипуляции в переговорах

  • ​ Виды манипуляций и варварства.
  •  Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
  •  Как распознать манипуляции.
  •  Методы противодействия манипуляциям.
  •  7 техник противостояния манипулятору и варвару.
  •  Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)

Эмоции в переговорах

  •  Эмоции. Эмоциональный баланс.
  •  Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
  •  Удержание эмоционального баланса
  •  Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
  •  Как справиться со своими эмоциями.
  •  Как нейтрализовать эмоции оппонента.
  •  Техника работы с эмоциями «Травление лески»
  •  Барьеры общения. Как обойти.
  •  Упражнения (Переговорные поединки с тренером)

Агрессия и гнев

  •  Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
  •  Провокация агрессии, как элемент давления.
  •  Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
  •  Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
  •  Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)

Спарринг – поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

КАЖДЫЙ УЧАСТНИК ПОЛУЧАЕТ пакет материалов, которые можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: тренинг – 1 день (8 часов)

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: 10.00-18.00 (с перерывами на кофе-паузы и обед)

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ 1 ЧЕЛОВЕКА:

Первый день (тренинг) - 18 000 рублей

Игорь Рызов
  • Бизнес-тренер
  • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014) и Кремлевская школа переговоров” (2016) ЭКСМО
  • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
  • Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”

ОБРАЗОВАНИЕ:

Белорусский Государственный Университет (1999)  Факультет прикладной математики и информатики
Белорусский Государственный Университет (1999) Факультет экономики и бизнес-технологий

Сamp Negotiation Institute (CША)

(2011)

Полный очный курс обучения у Джима Кэмпа, мирового эксперта в переговорных технологиях

Karrass Negotiation Program (2015)

Programm On Negotiation

Harvard Law School

(2016)

Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.

ОПЫТ РАБОТЫ: 

В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет

В области преподавания бизнес-технологий

  • более 8 лет

ПУБЛИКАЦИИ:

Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».

  • Жесткие переговоры

  • Мастер переговоров. Стратегия и тактика

  • Мастер продаж. Переговоры для продажников и закупщиков

  • Искусство быть первым. Как договариваться с кем угодно и о чем угодно

  • Индивидуальное консультирование

КЛИЕНТЫ:

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, ВТБ, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.


Форма записи на:
Жёсткие переговоры (тренинг)