Расписание программ
Главная \ Сервисы \ обучение персонала \ КУРСЫ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ \ Тренинг продаж «Как продавать новым Клиентам»

1 день \ 8 часов

г. Ижевск, ул.К.Маркса, 177Б, 3 этаж

Записей не найдено.

руб.
Тренинг продаж «Как продавать новым Клиентам»
  • Программа
  • Резюме тренера

Вы устали искать новых Клиентов…Конкурировать за счет – цен - самоубийство, за счет расширения ассортимента – заморозка денег, за счет рекламы - попробуй, выделись из сотни таких же… Тренинг продаж «Как добиться, чтобы Клиенты выбирали вас» научит вас фундаментальным, базовым техникам активных продаж.

Даже если вы будете продавать то же самое и по тем же самым ценам – вы сможете делать это ИНАЧЕ, а значит и результат переговоров будет иной. С помощью техники продаж вы научитесь выигрышно представлять ваш продукт там, где, казалось бы, нечем отличиться, и – побеждать, неуклонно увеличивая вашу клиентскую базу.

1. Чем отличается лидер в продажах от лузера
Почему 20% сотрудников приносят 80% всего объема продаж. Чем отличается день успешного «продажника» от дня неудачника. Как влияет на объем продаж недовольство собой, лень и отсутствие четких целей. Можно ли добиться крупного успеха, если твоя жизненная цель – расплатиться по кредитам. Как навсегда вырваться из серой массы вялых менеджеров и надежно защитить себя от возвращения назад.

2. Как найти тех, кто действительно что-то решает
По статистике, большинство отказов происходит, потому что…. лица, принимающие решения в глаза не видели ваше предложение. Как добраться до «решателя», и чем он отличается от «зачинщика», «покупателя» и «пользователя». Как «завербовать» секретаря, провести разведку боем и спланировать операцию «Коммерческое предложение».

3. Почему вас не дослушива….(пип…пип..пип…)
Почему большинство Клиентов кладут трубку, даже не дослушав вас. Какие этапы включить в схему диалога, чтобы не натыкаться на «Нам это не нужно». Как создать личную технологию для: холодного звонка, договаривания (вроде бы, такого слова нет, а жаль ☺) на встречу, презентации коммерческого предложения, проведения первой и последующих встреч и еще ряда боевых ситуаций, с которыми вы сталкиваетесь в работе.

4. Как подсунуть Клиенту готовые решения, пока другие менеджеры выясняют их потребности
Чего хотят люди и как это проявляется при выборе продукта в вашем бизнес-секторе. Как определить типовые проблемы Клиентов вашего бизнес-сектора и составить под них готовые решения. Как проверить на переговорах, какая из проблем для Клиента актуальна в данный момент. Что делать, если Клиент укрывает истинное положение дел, чтобы получить преимущество в переговорах. Как проверить корректность оценки Клиентом положения дел. Какие вопросы нужно задать обязательно, а какие – неуместны, бесполезны и вредны.

5. Почему активный продавец – кошмар для Клиента
«Продавала» с ярким шоу врывающийся в кабинет Клиента может вызвать восхищение только у руководителя отдела продаж, который и является автором этого шоу. У нормального человека это вызывает отторжение и желание сократить встречу. Переговоры организовывать надо достойно, без суеты и драматических сцен. О том, кого куда посадить, как встать, повернуться и что делать с визиткой - в этом блоке.

6. Как выделиться среди похожих предложений
Почему одни менеджеры во время презентации похожи на экскурсоводов, а другие на попрошаек. Каких менеджеров вообще с успехом может заменить прайс. Учимся быть для клиента уникальными, и в тоже время понятными, интересными и актуальными.

7. Когда б надежду я имела, хоть редко, хоть в неделю раз в деревне нашей видеть вас…
Как блестяще проведенные встречи смазываются неудачной концовкой. Как и когда правильно завершать диалог с Клиентом. Что сказать в конце, чтобы иметь высокую вероятность, что Клиент не только захочет с вами говорить еще, но и подготовится к вашему следующему звонку или встрече.

8. NEW! Новое в технике продаж
А вот это вам еще рано. Сначала освоим обязательную программу, и только потом – произвольную. Только через последовательное освоение навыков вы можете стать профессионалом. Добро пожаловать в мир высоких продаж!

Звоните! Проконсультируем, подберём обучение, научим персонал!

Записей не найдено.


Записей не найдено.


Форма записи на:
Тренинг продаж «Как продавать новым Клиентам»