Расписание программ
Главная \ Сервисы \ обучение персонала \ КУРСЫ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ \ Тренинг продаж «Как продавать без скидок»

1 день \ 8 часов

г. Ижевск, ул.К.Маркса, 177Б, 3 этаж

Записей не найдено.

руб.
Тренинг продаж «Как продавать без скидок»
  • Программа
  • Резюме тренера

Как называть цену, чтобы просьба о скидке была неуместной? Как проверить прямо в диалоге, действительно ли клиенту нужна скидка или это всего лишь манипуляция? Как отказать в скидке, чтобы не отбить у клиента желание купить? Какую модель поведения следует выбрать, чтобы выторговать за скидку встречные уступки, если снизить цену все-таки пришлось?

1. Как называть цену, чтобы просьба о скидке была неуместной.
Универсальный алгоритм обоснования цены и способы его использования при разном балансе сил: для случаев, когда ваши цены выше, ниже или такие же, как у конкурентов.

2. Как проверить прямо в диалоге, действительно ли клиенту нужна скидка или это всего лишь манипуляция?
Техники, позволяющие распознать намерения и ситуацию клиента и выбрать одну из тактик: отказать в скидке, предложить вместо скидки другие уступки, дать скидку на особых условиях, потянуть время или все-таки просто снизить цену.

3. Как отказать в скидке, чтобы не отбить у клиента желание купить?
Приемы, позволяющие сказать «нет» и сохранить лояльность клиента и интерес к вашей сделке.

4. Какую модель поведения следует выбрать, чтобы выторговать за скидку встречные уступки?
Виды коммерческих уступок, уместные в В2В. Техники, позволяющие сформировать у клиента обязательство гарантировать вам встречные уступки за предоставление скидок.

Звоните! Проконсультируем, подберём обучение, научим персонал!

Записей не найдено.


Записей не найдено.


Форма записи на:
Тренинг продаж «Как продавать без скидок»