Как продавать дороже

Если вы и ваши менеджеры уже имеют опыт продаж, хотят усилить свою работу с клиентами и научиться продавать дорого, тогда этот тренинг для Вас!

На тренинге мы рассмотрим ораторские приемы, суть которых — весомо и в тоже время не навязчиво, тонко увеличить ценность вашего предложения в понимании Клиента. Разберемся, как при подаче информации создавать яркий образ в сознании Клиента, вызывать ощущение дефицита предложения, «зажигать» своей презентацией и в тоже время оставаться предельно понятным для клиента.

Помните, клиент постоянно выбирает – между вами и другой компанией, между товарами аналогами, между характеристиками товара, между датами покупки, менеджерами. Мы научимся таким образом помогать сделать выбор, что с одной стороны – вы будете влиять на него, с другой – Клиент за это вам будет только благодарен.

Тренинг предназначен:

• для опытных менеджеров и продавцов, которые хотят продавать дорогие товары

В результате прохождения тренинга вы:

• Получите инструменты работы с клиентом
• Поймете, как строить презентацию дорогих товаров и услуг
• Составите план усиления своей работы с клиентами.

Содержание тренинга:

• Усиление восприятия вашей презентации
• Задание критериев выбора Клиенту
• Как работать с ценой. Причины, по которым Клиенты просят скидку
• Как правильно объяснять цену. Как продавать вашу цену, чтобы Клиент возжелал ее
• Как продавать ваши скидки, чтобы Клиент воспринимал их как подарок судьбы, а не как должное
• Что противопоставить демпингу
• Как нужно готовиться к комплексной продаже
• Как предлагать комплекс товаров или услуг.

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.

*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Количество участников: группа от 8 до 16 человек.

Запрос подробной программы