ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ

Тренинг в первую очередь решает такие сложности в работе менеджеров как сомнения и сопротивления Клиентов. Возражения Клиентов — это сигнал к тому, что Клиент хочет купить, он заинтересован в товаре. На тренинге мы разложим все «по – полочкам». После тренинга Ваши менеджеры с легкостью смогут ответить на любой вопрос Клиента, отработать любое возражение, а также узнают, как быть уверенным специалистом в любой ситуации и даже тогда, когда не знают, что делать…

Содержание тренинга:

1. Работа с установками

• Личная эффективность продавца
• Тренировка уверенного поведения
• 10 смертельных ошибок при работе с возражениями.

2. Что такое возражения. Откуда они возникают. Природа возражений

• Возражения — это хорошо или плохо?
• На каком этапе продаж возникают возражения
• Возражения, отговорки, условия. Как их различать?
• Возражение или реальный отказ. Как отличить?
• Скрытые возражения. Зачем с ними нужно работать. Как их извлечь?

3. Профилактика возражений

• Пошаговая схема эффективного развития диалога
• Добываем информацию: приемы добычи сведений
• Увеличиваем ценность: приемы презентации компании, продукта, решений
• Профилактика обрыва диалога: приемы удержания внимания собеседника
• Что нужно делать, чтобы сократить возникновение возражений.

4. Алгоритм работы с возражениями

• Избегаем ловушек: приемы работы с возражениями
• Этапы работы с возражениями
• Этап отработка эмоциональной составляющей
• Перехват инициативы
• Дожимаем: приемы для стимулирования принятия нужного решения.

Каждый участник получает готовый алгоритм работы с возражениями, тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и вдохновение!

Регистрация на тренинг «Продажи без возражений»