РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Со стороны кажется, что для того, чтобы поднять продажи, нужно горы свернуть! Не все так сложно! Иногда достаточно интенсивно прокачать менеджеров эффективными приемами коммуникации с клиентом, работающими техниками установления контакта, выяснения потребностей, презентации, обхода возражений и завершения продажи, и продажи вырастут!

В результате тренинга:

• Техники установления контакта и удержания доверия на протяжении всей беседы
• Технологию ведения беседы и управления разговором
• Умение собирать нужную информацию и делать нужное предложение
• Понимание, как работать с истинными и ложными возражениями
• Умение доводить беседу до результата.

Содержание тренинга:

1. Ресурсы для эффективных продаж

• Личная эффективность менеджера. Суть и ресурсы активной продажи
• Подготовка к продаже — необходимые процедуры по визуализации задач

2. Работа с Клиентами

• Алгоритм эффективной работы с клиентом: от телефонного звонка до завершения сделки
• Способы взаимодействия с клиентами на каждом этапе

3. Первый контакт

• Строим диалог — заинтересовываем с первых секунд
• Пять универсальных приёмов для установления и продолжения контакта

4. Формируем ценность под потребности

• Типы вопросов — как формируем и когда задаем
• Облекаем информацию о преимуществах в доступные и понятные решения

5. Убедительная презентация

• Стили, алгоритм и этапы презентации
• Стиль подачи аргументов и их последовательность

6. Отработка возражений

• Типы сопротивления клиента: как отличить истину от лжи
• Алгоритм отработки возражений: обязательные шаги для переубеждения Клиента

7. Приемы и фишки продаж

• Приемы завершения сделки. Оценка личной эффективности.

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на результативную работу!

Регистрация на тренинг «Результативные продажи»