Загрузка Мероприятия

Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели — добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее. Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на практикуме. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.

В результате обучения вы получите:

  • Знания об основных задачах руководителя отдела продаж
  • Идеи и шаги по развитию продаж
  • Приемы эффективного управления отделом.

Содержание программы:

  1. Что самое главное в Вашем бизнесе?
  • Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.
  • Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании
  • Анализ продаж. Как больше зарабатывать?
  1. Прогноз продаж
  • Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения
  • Построение финансового плана объемов продаж
  • Знакомство с различными формами отчетности.
  1. Работа с клиентами
  • Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших? Значение и организация работы с ключевыми клиентами
  • Каналы сбыта. Как больше продавать?
  • Определение конкурентных преимуществ вашего продукта
  • Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.
  1. Работа с менеджерами по продажам
  • Что делать с торговым персоналом: жизненный цикл сотрудника в вашей компании
  • Как привлечь и удержать лучших
  • Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
  1. Роль руководителя отдела продаж в продажах
  • Задачи и роли руководителя отдела
  • Ключевые шаги и рекомендуемое поведение
  • Чего хотят наши подчиненные
  • Аудит управления. Тест для руководителя.

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на работу!

Регистрация на семинар-практикум «Управление отделом продаж»

1 день/8 часов

ул. Промышленная, д. 35, офис 1

16400

23 мая - 23 мая

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12

+7 (3412) 32-52-52