Цель тренинга:
Дать участникам прикладные знания и начать отрабатывать и тренировать навыки, необходимые для эффективных продаж.
Содержание тренинга:
- Ресурсы для эффективных продаж
- Личная эффективность менеджера. Суть и ресурсы активной продажи
- Подготовка к продаже — необходимые процедуры по визуализации задач
- Работа с Клиентами
- Алгоритм эффективной работы с клиентом: от телефонного звонка до завершения сделки
- Способы взаимодействия с клиентами на каждом этапе
- Задачи и результаты работы с каждым клиентом: от узнать подробнее до совершения сделки.
- Простые приемы, как не потерять потенциальных клиентов.
- Продающее коммерческое предложение и УТП
- Что такое коммерческое предложение и УТП, типология и для чего оно необходимо
- Алгоритм составления и оформление коммерческого предложения
- Структура продающего коммерческого предложения
- Убедительная презентация
- Стили, алгоритм и этапы презентации
- Стиль подачи аргументов и их последовательность
- Проверка убедительности: способы обратной связи в диалоге
- Отработка возражений
- Типы сопротивления клиента: как отличить истину от лжи
- Алгоритм отработки возражений: обязательные шаги для переубеждения Клиента
- Особенности работы с возражениями по цене: избавляемся от ценовой боязни
- Приемы и фишки продаж
- Приемы работы с клиентами. Приемы товарной и ценовой аргументации
- Приемы завершения сделки. Оценка личной эффективности.
Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на работу!
Регистрация на тренинг «Результативные продажи»
Отзывы участников
- «Семинары Елены Стрелковой очень информативные. Понравилась разбивка программы на две части – теория и практика. Практическая часть помогла сгенерировать новые идеи. Профессионализм тренера 100%.» Савина Анастасия, руководитель отдела продаж, МГ «Центр»
- «Включу в работу своей компании соревнование, усилим работу по отзывам, разделим обязанности между сотрудниками и многое другое. Мои ожидания оправдались – пошла мощная генерация идей! Спасибо Елене Стрелковой.» Варламова Лариса, руководитель отдела продаж, М-Стиль
- «Ожидания оправдались сверх ожиданий! Понравилась информативность, тренер, подача, готовность решить текущие сложности в работе, новые идеи!» Кузнецова Анита, помощник исполнительного директора УДС нефть
Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой
1 день/8 часов
Ижевск
6950
21 мая - 21 мая
Есть вопрос?
Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12