Можно ли заставить продавцов продавать? Заставить нет, надо чтобы продавцы сами этого захотели. А как это сделать? Для начала дать им четкий алгоритм, дать попробовать в безопасных условиях и показать какой результат их ожидает. На данном тренинге мы будем отрабатывать четкий алгоритм действий при работе с покупателями, а также грамотно и быстро подводить к принятию решения каждого покупателя. Эта программа для тех продавцов, которые действительно хотят много зарабатывать!
Преимущества тренинга:
- Опробовано и доказано. Все изучаемые методики опробованы на практике и доказали свою эффективность.
- Коррекция модели поведения продавца. На тренинге не только отрабатываются навыки продажи, но и корректируется модель поведения каждого продавца (особенности речи, поведения, построения фраз, отношения к Клиенту).
- Учет способа торговли. Отобраны методики, позволяющие продавцам быстро и качественно работать в условиях интенсивности потока покупателей и ограниченности времени консультации.
Содержание тренинга:
- Составляющие эффективной продажи
- Суть и ресурсы активной продажи
- Этапы активной продажи
- Особенности работы с разными типами Клиентов.
- Вступление в контакт с Клиентом
- Создание позитивной атмосферы
- Профилактика «обрыва» диалога
- Приемы «входа в разговор»
- Ориентация Клиента в ассортименте
- Анализ потребностей Клиента
- Представление ассортимента
- Метод ключевых слов. Презентация товара
- Работа с сомнениями Клиента
- Приемы работы с обоснованными возражениями
- Приемы работы с необоснованной критикой
- Особенности работы с возражениями по цене
- Завершение продажи
- Сигналы готовности к покупке
- «Дожимание» сомневающегося Клиента
- Приемы завершения продажи
Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!
Регистрация на тренинг «Техника продажи в торговом зале»
Отзывы участников
- «Ожидания оправдались. Сама структура построения учебы понравилась. Кратко и информативно!» Ветрова Татьяна, финансовый директор Иж-Тандем
- «Ожидания оправдались. Получила конкретные советы для руководителя по управлению персоналом и идеи по расширению продаж. Большую часть полученной на семинаре информации буду использовать. Тренер – реальный практик!» Орехова Оксана Петровна, руководитель ТК Успех
- «Посмотрела на работу компании с другой стороны. Очень много идей, которые хочется внедрить в свою работу!» Плехова Анна, коммерческий директор КидоПарк
Компании, которые прошли обучение у Елены Стрелковой
1 день/8 часов
Ижевск
5950
16 сентября - 16 сентября
Есть вопрос?
Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12