УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели — добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее. Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на практикуме. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.

В результате обучения вы получите:

• Знания об основных задачах руководителя отдела продаж
• Идеи и шаги по развитию продаж
• Приемы эффективного управления отделом.

Содержание программы:

1. Что самое главное в Вашем бизнесе?

• Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.
• Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании
• Анализ продаж. Как больше зарабатывать?

2. Прогноз продаж

• Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения
• Построение финансового плана объемов продаж
• Знакомство с различными формами отчетности.

3. Работа с клиентами

• Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших? Значение и организация работы с ключевыми клиентами
• Каналы сбыта. Как больше продавать?
• Определение конкурентных преимуществ вашего продукта
• Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4. Работа с менеджерами по продажам

• Что делать с торговым персоналом: жизненный цикл сотрудника в вашей компании
• Как привлечь и удержать лучших
• Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5. Роль руководителя отдела продаж в продажах

• Задачи и роли руководителя отдела
• Ключевые шаги и рекомендуемое поведение
• Чего хотят наши подчиненные
• Аудит управления. Тест для руководителя.

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на работу!

Регистрация на практикум «Управление отделом продаж»