Online-тренинг с дополненной реальностью максимально близок к живому тренингу.

Мы сохранили главное — динамику обучения, где теория чередуется с практикой, а практика проходит не наедине с собой, а в спаррингах с другими участниками.

Это не часовой вебинар, не трехмесячный online-курс и не индивидуальная работа с наставником через скайп.

Это полноценный обучающий тренинг, который позволит вам не только получить знания, но и тут же применить их на практике. Причем в самых сложных условиях 2020 года — вы будете вести переговоры удаленно, а не во время живой встречи.

Совсем как в жизни.

Зачем вам этот тренинг?

Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять свои интересы и интересы своей компании на самом высоком уровне.

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов. Даже ваши самые жесткие и несговорчивые оппоненты, будут чаще с вами соглашаться и вести переговоры конструктивно.

Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

Если вы понимаете, что переговоры — самый важный навык во время кризиса, то этот тренинг идеально вам подойдет.

Каждый день в мире заключаются миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумении отстаивать свои интересы в переговорах.

А также в неумении справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.

Мы все ведем переговоры: дома, на работе, в транспорте, магазине и они носят не только коммерческий характер. На тренинге будет рассмотрено множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

• коммерческие переговоры;
• стресс-интервью при приеме на работу;
• переговоры о повышении и сохранении заработной платы;
• управление подчиненными;
• переговоры с чиновниками;
• бытовые переговоры;

и много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

Многие переговорщики используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции.

Давление, манипуляции, шантаж и угрозы применяются практически за любым «столом» переговоров.

Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. И с ней тоже надо что-то делать

Вести жесткие переговоры — это не значит быть жестким или жестоким по отношению к своему оппоненту. Это значит быть кулаком в лайкровой перчатке. Это уметь отстоять свои интересы, но при этом сохранить отношения с другими людьми, научиться противостоять жесткому оппоненту.

Став участником тренинга вы:

Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.

Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.

Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

Как проходит online-тренинг «Жесткие переговоры»?

Это полноценное онлайн-мероприятие на целый день.

У вас будет два перерыва по 20 минут и обеденный перерыв на 1 час. Выходить из дома не нужно.

Всего четыре полуторачасовых блока обучения в формате вебинара с практическими заданиями в конце блоков. Задания вы будете выполнять на платформе «BattlePro» вместе с другими участниками.

Впервые на инновационной платформе

BattlePro — это интернет-платформа, разработанная специально для ведения переговорных поединков в режиме online. Переговоры ведутся по видеосвязи, для участия вам понадобятся микрофон и камера. Наушников и фронтальной камеры ноутбука будет достаточно.

Переговорные поединки в рамках тренинга проходят в закрытом режиме — вашими соперниками станут другие участники тренинга. Время проведения поединка ограничено, после каждого баттла вам автоматически начисляются баллы.

Программа online-тренинга

 28 апреля 2020   

Блок 1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

• Выгода.
• Компромисс и уступка.
• От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
• Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
• Правила эффективных переговоров.
• 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

Деловая игра на платформе «BattlePro». Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров

Блок 2. Давление и манипуляции в переговорах

• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
• Как распознать манипуляции.
• Методы противодействия манипуляциям.
• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

Упражнения на платформе «BattlePro». Отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка кейсов и сложных ситуаций

Блок 3. Эмоции в переговорах

• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
• Удержание эмоционального баланса
• Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
• Как справиться со своими эмоциями.
• Как нейтрализовать эмоции оппонента.
• Техника работы с эмоциями.
• Барьеры общения. Как обойти.

Упражнения на платформе «BattlePro». Переговорные поединки с тренером

Блок 4. Агрессия и гнев

• Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
• Провокация агрессии, как элемент давления.
• Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

Упражнения на платформе «BattlePro». Отработка техник работы с агрессивным поведением.

Тайминг тренинга и практикума

После тренинга вы

Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».

Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:

•    оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;

•    собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;

•    ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;

•    оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы, станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

Стоимость участия

Регистрация на online-тренинг с дополненной реальностью «Жесткие переговоры»

У нас часто спрашивают

Сейчас достаточно много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?

Ответ прост. Наш тренинг по жестким переговорам сильно отличается от всего, что есть сегодня на рынке.

Во-первых, за основу взяты сильные стороны ведущих мировых школ переговоров: Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп, Честер Ли Каррас.

Игорь Рызов прошел обучение по этим школам и добавил к ним свои собственные разработки, основанные на практическом опыте работы в Российском бизнесе.

Во-вторых, тренинг максимально насыщен практикой – 60% времени вы будете закреплять полученные знания.

Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?

Известный факт, Россия страна жестких переговоров и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим важнейший навык уметь перевести жесткого оппонента из борьбы в сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

Почему переговоры Жесткие?  Вы учите людей нападению и давлению?

Как раз-таки наоборот, на тренинге вы получите инструменты как разговаривать с жестким оппонентом, как вести переговоры с тем, для кого борьба на первом месте, с манипуляторами и варварами.

Иногда, мы даже не замечаем, что «жесткие переговоры» ведутся против нас. На тренинге рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и разбираем моменты, когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. А вот как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – об этом мы будем говорить на тренинге.

Я прочитаю книгу Игоря и посмотрю записи его выступлений на YouTube

Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, который позволяет находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит и его стратегия «все мне». А как известно стать хорошим спортсменом невозможно просто посмотреть видео или прочитать книгу. Теория должна дополняться практикой. Тренинг – это практика, практика и еще раз практика.

Сотрудники этих компаний уже прошли обучение у Игоря Рызова

Регистрация на online-тренинг с дополненной реальностью «Жесткие переговоры»