Загрузка Мероприятия

Online-тренинг с дополненной реальностью максимально близок к живому тренингу.

Мы сохранили главное — динамику обучения, где теория чередуется с практикой, а практика проходит не наедине с собой, а в спаррингах с другими участниками.

Это не часовой вебинар, не трехмесячный online-курс и не индивидуальная работа с наставником через скайп.

Это полноценный обучающий тренинг, который позволит вам не только получить знания, но и тут же применить их на практике. Причем в самых сложных условиях 2020 года — вы будете вести переговоры удаленно, а не во время живой встречи.

Совсем как в жизни.

Зачем вам этот тренинг?

Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять свои интересы и интересы своей компании на самом высоком уровне.

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов. Даже ваши самые жесткие и несговорчивые оппоненты, будут чаще с вами соглашаться и вести переговоры конструктивно.

Если вы врач, учитель, инженер и т.д. – вы имеете возможность увеличить свои доходы, научиться убеждать своих коллег, руководителей, заказчиков.

Если вы понимаете, что переговоры — самый важный навык во время кризиса, то этот тренинг идеально вам подойдет.

Каждый день в мире заключаются миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумении отстаивать свои интересы в переговорах.

А также в неумении справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки.

Мы все ведем переговоры: дома, на работе, в транспорте, магазине и они носят не только коммерческий характер. На тренинге будет рассмотрено множество ситуаций, где необходимо применять техники ведения жестких переговоров:

  • коммерческие переговоры;
  • стресс-интервью при приеме на работу;
  • переговоры о повышении и сохранении заработной платы;
  • управление подчиненными;
  • переговоры с чиновниками;
  • бытовые переговоры;

и много других тем, где вам не обойтись без подобных навыков.

Многие переговорщики используют агрессивные методы воздействия на своего оппонента, провоцируют эмоциональные реакции.

Давление, манипуляции, шантаж и угрозы применяются практически за любым «столом» переговоров.

Когда «хищный» переговорщик видит в своем оппоненте интеллигентного, спокойного человека, то основным методом становится агрессия. И с ней тоже надо что-то делать

Вести жесткие переговоры — это не значит быть жестким или жестоким по отношению к своему оппоненту. Это значит быть кулаком в лайкровой перчатке. Это уметь отстоять свои интересы, но при этом сохранить отношения с другими людьми, научиться противостоять жесткому оппоненту.

 

Став участником тренинга вы:

Научитесь управлять уровнем напряженности за столом переговоров.

Научитесь управлять своим эмоциональным состоянием и эмоциональным состоянием своего оппонента.

Овладеете техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.

Научитесь бороться и отстаивать свои интересы и сохраните при этом отношения.

 

Как проходит online-тренинг «Жесткие переговоры»?

Это полноценное онлайн-мероприятие на целый день.

У вас будет два перерыва по 20 минут и обеденный перерыв на 1 час. Выходить из дома не нужно.

Всего четыре полуторачасовых блока обучения в формате вебинара с практическими заданиями в конце блоков. Задания вы будете выполнять на платформе «BattlePro» вместе с другими участниками.

 

Впервые на инновационной платформе

BattlePro — это интернет-платформа, разработанная специально для ведения переговорных поединков в режиме online. Переговоры ведутся по видеосвязи, для участия вам понадобятся микрофон и камера. Наушников и фронтальной камеры ноутбука будет достаточно.

Переговорные поединки в рамках тренинга проходят в закрытом режиме — вашими соперниками станут другие участники тренинга. Время проведения поединка ограничено, после каждого баттла вам автоматически начисляются баллы.

Программа online-тренинга

 28 апреля 2020   

 

Блок 1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

  • Выгода.
  • Компромисс и уступка.
  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.
  • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
  • Правила эффективных переговоров.
  • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

Деловая игра на платформе «BattlePro». Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров

Блок 2. Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций и варварства.
  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
  • Как распознать манипуляции.
  • Методы противодействия манипуляциям.
  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

Упражнения на платформе «BattlePro». Отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка кейсов и сложных ситуаций

Блок 3. Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.
  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.
  • Удержание эмоционального баланса
  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
  • Как справиться со своими эмоциями.
  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.
  • Техника работы с эмоциями.
  • Барьеры общения. Как обойти.

Упражнения на платформе «BattlePro». Переговорные поединки с тренером

Блок 4. Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
  • Провокация агрессии, как элемент давления.
  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

Упражнения на платформе «BattlePro». Отработка техник работы с агрессивным поведением.

 

Тайминг тренинга и практикума

08:30 — 09:00 подключение участников, проверка связи
09:00 — 10:30 online-тренинг
10:30 — 10:50 перерыв
10:50 — 12:00 online-тренинг
12:00 — 13:00 перерыв на обед
13:00 — 14:30 online-тренинг
14:30 — 14:50 перерыв
14:50 — 16:00 online-тренинг

После тренинга вы

Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».

Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».

Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:

•    оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;

•    собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти без результата;

•    ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее, чем у оппонента;

•    оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».

Овладеете техниками, которые позволят контролировать уровень напряженности за столом переговоров. Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента. Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы с манипуляторами и варварами.

Вам будет немыслимо трудно во время участия в тренинге. Вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после программы вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров. Вы научитесь отстаивать свои интересы, станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.

Стоимость участия

Опции тарифа ЭКОНОМ СТАНДАРТ БИЗНЕС
Участие в онлайн-тренинге с дополненной реальностью + + +
Доступ к единственному в Европе онлайн-симулятору по переговорам на период тренинга + + +
Сертификат участника + + +
Доступ к чату участников онлайн-тренинга + + +
Электронная тетрадь-помощник для конспектирования + + +
Участие в переговорных поединках с возможностью выиграть приз 30000 р. + + +
Индивидуальный разбор поединка от тьютора Академии переговоров + +
Экспресс-курс «Переговоры на каждый день» + +
Рабочая тетрадь по преодолению манипуляции и давления +
Карточка-помощник «Техники работы с манипуляцией» +
Индивидуальный разбор поединка лично Игорем Рызовым +
Стоимость участия в онлайн-тренинге 28 апреля 2020 9900 р 14900 р 18900 р
Дополнительно — участие во втором дне онлайн-практикума 29 апреля (осталось 25 мест)

+9000 р

 

Регистрация на online-тренинг с дополненной реальностью «Жесткие переговоры»

 

У нас часто спрашивают

 

Сейчас достаточно много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие вашего?

Ответ прост. Наш тренинг по жестким переговорам сильно отличается от всего, что есть сегодня на рынке.

Во-первых, за основу взяты сильные стороны ведущих мировых школ переговоров: Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп, Честер Ли Каррас.

Игорь Рызов прошел обучение по этим школам и добавил к ним свои собственные разработки, основанные на практическом опыте работы в Российском бизнесе.

Во-вторых, тренинг максимально насыщен практикой – 60% времени вы будете закреплять полученные знания.

 

Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?

Известный факт, Россия страна жестких переговоров и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим важнейший навык уметь перевести жесткого оппонента из борьбы в сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.

 

Почему переговоры Жесткие?  Вы учите людей нападению и давлению?

Как раз-таки наоборот, на тренинге вы получите инструменты как разговаривать с жестким оппонентом, как вести переговоры с тем, для кого борьба на первом месте, с манипуляторами и варварами.

Иногда, мы даже не замечаем, что «жесткие переговоры» ведутся против нас. На тренинге рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и разбираем моменты, когда «стирают» нашу личность незаметно для нас самих. А вот как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – об этом мы будем говорить на тренинге.

 

Я прочитаю книгу Игоря и посмотрю записи его выступлений на YouTube

Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, который позволяет находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит и его стратегия «все мне». А как известно стать хорошим спортсменом невозможно просто посмотреть видео или прочитать книгу. Теория должна дополняться практикой. Тренинг – это практика, практика и еще раз практика.

Сотрудники этих компаний уже прошли обучение у Игоря Рызова


Регистрация на online-тренинг с дополненной реальностью «Жесткие переговоры»

1 день/7 часов

Ижевск

9900 – 18900

28 апреля - 28 апреля

Есть вопрос?

Позвоните нам:
+7 (3412) 32-21-12

+7 (3412) 32-52-52

+7 (3412) 32-46-46