Продажи при личной встрече

Со стороны кажется, что для того чтобы поднять продажи, нужно горы свернуть! Не все так сложно! Иногда достаточно интенсивно прокачать ваших сотрудников эффективными приемами коммуникации с клиентом, работающими техниками обхода возражений и отработки манипуляций, и количество продаж вырастает! Осталось лишь позаботиться о контроле внедрежа, и продажи  интенсивно вырастут!

Кому рекомендуется

менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, специалистам, которые встречаются с клиентом лично и используют возможности оформления речи на 100% для воздействия на клиента.

Содержание тренинга

1.Личная эффективность менеджера

• С каким менеджером клиент будет разговаривать и вести переговоры
• Ключевые принципы эффективного менеджера
• Как увеличить и количество и качество своих продаж

2.Секрет продаж 21 века

• Как продавать при встрече — бьем точно в цель с первых секунд
• Основные ошибки при общении с клиентами
• Алгоритм эффективной продажи при личной встрече

3.Первый контакт

• Как продлить разговор, если с порога слышим отговорки
• Почему мы боимся негативно настроенных клиентов
• 5 универсальных приёмов  для установления контакта

4.Формируем ценность под потребности клиента

• Как понять, почему ваш товар не покупают даже со скидками
• Как с помощью вопросов привести клиента к продаже
• Типы вопросов — как формируем и когда задаем
• Облекаем информацию о товаре в доступные и понятные для клиента решения

5.Работаем с возражениями

• Что стоит за возражениями «Цена очень высокая», «У нас есть поставщик, все хорошо»
• Как отличить истинное возражение от ложного
• 2 алгоритма обхода возражений

6.Завершаем контакт

• Клиент сомневается, как понять, в чем
• Стимулируем принятие решения
• Что необходимо сделать в завершение переговоров
• Техники выхода из контакта

Что в итоге

• Знают основы эффективной коммуникации с клиентом
• Умеют изменять картину мира клиента
• Управляют результатом контакта с клиентом
• Получают готовые речевые модули для внедрения на практике

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и вдохновение!

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.

*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Количество участников: группа от 8 до 16 человек.

Запрос подробной программы