Работаем онлайн по всей России
Разработка стимулирующей оплаты труда под ключ за 7 дней
Прозрачная система начисления зарплаты для ваших ключевых должностей: понятно сотрудникам, управляемо для собственника, безопасно для бюджета
Сотрудники понимают, за что получают деньги, а не спорят по каждой премии
Перестаете переплачивать за «исторически сложившиеся» оклады и проценты
Опыт 15 лет
7 дней
в системах оплаты труда
и вы получите результат
Работаем онлайн по всей России
Вы прогнозируете фонд оплаты труда и прибыль, а не живёте «от зарплаты до зарплаты компании»
Узнаёте свою компанию?
вы платите зарплату, но не видите нужного результата от сотрудников
Нет результата
любой разговор о зарплате превращается в переговоры и давление
нет ощущения справедливости: внутри идут разговоры «он делает меньше, а получает больше»
сильные сотрудники уходят к конкурентам, слабые сидят на окладе
В 90% случаев проблема не в людях, а в системе оплаты труда
Зарплатный шантаж
Топы комании уходят
Токсичная атмосфера
фонд оплаты труда растет быстрее выручки, а прибыль «стоит на месте»
Падение прибыли
оклады и проценты складывались годами: для каждого свои условия и исключения
Хаос в начислениях
нет рычагов, чтобы повысить интенсивность работы без доплат
Отсутствие рычагов
Проблемы
Даже если оптимизировать расходы на 10–15%, проект по разработке зарплаты окупится уже в первые месяцы
упущенная ежемесячная прибыль из-за низкой интенсивности сотрудников
120 000 – 550 000 ₽
вашего времени — на расчёты, объяснения и мотивацию
10–30 часов
лучших людей уходят туда, где зарплата прозрачна и справедлива
Более 30%
остаются недоступными, потому что команда не тянет
15% крупных заказов
Старые оклады и проценты кажутся привычными и безопасными. На деле они незаметно «съедают» прибыль
Сколько вам стоит старая система оплаты труда каждый месяц
Убытки
Что такое стимулирующая оплата труда
Стимулирующая заработная плата — это не просто «таблица с процентами», а полноценная система мотивации, которая учитывает функционал, роль сотрудника и финансовую модель.
Это проработанный под конкретную должность пакет документов, где сотрудник видит, из чего складывается его доход и какие действия на него влияют.
Что получает компания
Гарантию, что система оплаты реально стимулирует нужную интенсивность и качество работы, а не поощряет пассивность
Прозрачные правила: сотрудник понимает, что именно нужно делать, чтобы приносить результат
Уверенность, что сотрудник не просто получает зарплату, а зарабатывает ее, достигая нужные для компании показатели
Что получает сотрудник
Понятную формулу: из чего состоит его вознаграждение (фикс, переменная часть, премии)
Чёткий список действий и показателей, от которых зависит его доход
Возможность зарабатывать больше за счёт результата, а не «выбивать» премию
Кому нужнее всего наша система
Для кого
Если у вас есть команда и понятная выручка — с большой вероятностью, вы уже доросли до новой системы оплаты труда
Коммерческие директора и руководители отделов продаж
которым нужна рабочая система мотивации менеджеров
у которых вырос ФОТ и нет контроля над мотивацией
Собственники малого и среднего бизнеса
HR и бухгалтеры
которым важно формализовать оплату, снизить споры и облегчить расчет ЗП
Основатели и стартап‑команды
которые выросли из «маленькой команды» и хотят сразу выстроить понятную систему оплаты, а не латать её потом
Коммерческие директора и руководители отделов продаж
которым нужна рабочая система мотивации менеджеров
у которых вырос ФОТ и нет контроля над мотивацией
Собственники малого и среднего бизнеса
HR и бухгалтеры
которым важно формализовать оплату, снизить споры и облегчить расчет ЗП
Основатели и стартап‑команды
которые выросли из «маленькой команды» и хотят сразу выстроить понятную систему оплаты, а не латать её потом
Результаты наших клиентов
Кейсы
Собственник бизнеса
После внедрения системы компания зафиксировала следующие изменения:
Перед началом работы у компании стояли задачи — сделать систему оплаты труда понятной и прозрачной для сотрудников, справедливой, сбалансированной с точки зрения распределения дохода, а так же управляемой и прогнозируемой для руководства
В рамках проекта была разработана и внедрена система заработной платы, ориентированная на прозрачность, управляемость и вовлечённость сотрудников.
Точка А:
Точка б:
Решение:
Сотрудники стали лучше понимать, как формируется их доход
Вырос уровень вовлечённости и инициативности
Количество вопросов по оплате труда заметно снизилось
Сотрудники начали самостоятельно дорабатывать процессы там, где раньше не было ясности
Директор компании
После внедрения системы произошли ключевые изменения:
Задача включить в работу все подразделения компании, в данный момент есть прозрачная система заработной платы у отдела продаж, остальные сотрудники получают фиксированную заработную плату и не заинтересованы в оперативном выполнении своих задач.
Разработали систему ключевых показателей, для каждой должности вывели нормативы и определили три категории внутреннего роста в должности. Построили систему оклад плюс премия за выполнение ключевых показателей плюс премия за выполнение плановых задач
Точка А:
Точка б:
Решение:
Вспомогательные подразделения начали выполнять работу быстрее и выдавать больше результата
Каждый сотрудник четко понимает, что ему нужно сделать для того чтобы получить премию
Как следствие, согласования и работа отдела продаж стала эффективнее
Собственник бизнеса, участвующий в управлении
После внедрения системы произошли ключевые изменения:
Cтарая система заработной платы в отделе продаж оклад + %, с годами снизилась наценка, а зарплата у менеджеров только растет
Выявили средний уровень заработной платы, посчитали общий ФОТ по компании. Для сохранения уровня заработной платы повысили планы и завязали премию на выполнение планов
Точка А:
Точка б:
Решение:
Чтобы получить заработную плату, к которой привыкли, нужно выполнить план
Повысили результаты работы менеджеров, через 3 месяца продажи выросли на 27%
Уровень заработной платы для сотрудников сохранился
Оставьте заявку на расчет формулы
Мы свяжемся с вами в рабочее время и ответим на все вопросы
Заявка на разработку формулы оплаты труда для 1 должности
Заявка на разработку формулы оплаты труда для 2-х должностей
Заявка на разработку формулы оплаты труда для 3-х должностей
Заявка на разработку системы оплаты труда для вашей компании
Как мы работаем с вами
Этапы работы
01
Заявка и форма
Вы оставляете запрос на сайте и заполняете короткую форму с данными по компании и должности
05
Передача материалов и инструкций
Отправляем готовые материалы по зарплате и подробные инструкции по внедрению в работу
02
Оплата услуги
Мы согласовываем объём работ и вы оплачиваете разработку зарплатной формулы
06
Корректировки и донастройка
При необходимости вносим корректировки по итогам ваших комментариев и первых расчётов
03
Заполнение анкеты
Вы заполняете небольшую анкету, чтобы мы лучше понимали ваш запрос
07
Онлайн-встреча и обратная связь
Проводим онлайн-встречу, даем обратную связь, отвечаем на вопросы и подсказываем, как объяснить новую систему команде
04
Разработка за 7 дней
В течение 7 календарных дней мы разрабатываем для вас зарплатную формулу для выбранного сотрудника/должности
01
Заявка и форма
Вы оставляете запрос на сайте и заполняете короткую форму с данными по компании и должности
05
Передача материалов и инструкций
Отправляем готовые материалы по зарплате и подробные инструкции по внедрению в работу
02
Оплата услуги
Мы согласовываем объём работ и вы оплачиваете разработку зарплатной формулы
06
Корректировки и донастройка
При необходимости вносим корректировки по итогам ваших комментариев и первых расчётов
03
Заполнение анкеты
Вы заполняете небольшую анкету, чтобы мы лучше понимали ваш запрос
07
Онлайн-встреча и обратная связь
Проводим онлайн-встречу, даем обратную связь, отвечаем на вопросы и подсказываем, как объяснить новую систему команде
04
Разработка за 7 дней
В течение 7 календарных дней мы разрабатываем для вас зарплатную формулу для выбранного сотрудника/должности
7 мифов о новой системе оплаты труда
Мифы
Миф7
Ошибки в оплате по одной ключевой роли за год стоят дороже. Пилот на одной должности — самый безопасный способ навести порядок и увидеть эффект
Это слишком дорого для одной должности
Миф 6
Мы работаем с конкретными должностями и задачами, а не с абстрактной «сферой». Формула строится под вашу модель, а не наоборот
Наш бизнес слишком специфичный, к нам это не применимо
Миф 5
Как раз в кризис важна управляемость ФОТ. Неконтролируемые выплаты и хаос в мотивации — основная точка риска
Сейчас кризис, не время что‑то менять
Миф 4
Мы уже пробовали «сделать проценты» — не сработало
Ключевая ошибка руководителей - это платить зарплату процентами
Миф 3
У нас нет времени на долгий консалтинг
Формула для одной должности разрабатывается за 7 дней, с вашей стороны — 1−2 встречи и минимум отвлечения команды
Миф1
Если усложнить систему, сотрудники уйдут
Новая система как раз делает правила понятными. Сотрудники уходят от несправедливости и хаоса, а не от прозрачности
Миф 2
Сотрудники и так понимают: больше продаж — больше денег
На практике люди ориентируются на фактические выплаты, а не на намерения. Мы закрепляем эту связь в формуле
Миф1
Если усложнить систему, сотрудники уйдут
Новая система как раз делает правила понятными. Сотрудники уходят от несправедливости и хаоса, а не от прозрачности
Миф 2
Сотрудники и так понимают: больше продаж — больше денег
На практике люди ориентируются на фактические выплаты, а не на намерения. Мы закрепляем эту связь в формуле
Миф 3
У нас нет времени на долгий консалтинг
Формула для одной должности разрабатывается за 7 дней, с вашей стороны — 1–2 встречи и минимум отвлечения команды
Миф 4
Мы уже пробовали «сделать проценты» — не сработало
Ключевая ошибка руководителей - это платить зарплату процентами
Миф 5
Как раз в кризис важна управляемость ФОТ. Неконтролируемые выплаты и хаос в мотивации — основная точка риска
Сейчас кризис, не время что‑то менять
Миф 6
Мы работаем с конкретными должностями и задачами, а не с абстрактной «сферой». Формула строится под вашу модель, а не наоборот
Наш бизнес слишком специфичный, к нам это не применимо
Миф7
Ошибки в оплате по одной ключевой роли за год стоят дороже. Пилот на одной должности — самый безопасный способ навести порядок и увидеть эффект
Это слишком дорого для одной должности
Плюсы: 7 дней, полная подгонка под ваш бизнес, готовые документы, поддержка
Минусы: нет
Минусы: нет
Плюсы: иногда дешевле
Минусы: качество зависит от исполнителя, нет регламентов и внедрения
Минусы: качество зависит от исполнителя, нет регламентов и внедрения
Плюсы: бесплатно
Минусы: месяцы времени, ошибки, споры, риск переплат
Минусы: месяцы времени, ошибки, споры, риск переплат
Сделать самому
Заказать у TM18
Заказать фрилансеру
Три пути решить вопрос с мотивацией. Какой выберете вы?
Большинство наших клиентов уже пробовали первые два варианта
Плюсы: 7 дней, полная подгонка под ваш бизнес, готовые документы, поддержка
Минусы: нет
Минусы: нет
Плюсы: иногда дешевле
Минусы: качество зависит от исполнителя, нет регламентов и внедрения
Минусы: качество зависит от исполнителя, нет регламентов и внедрения
Плюсы: бесплатно
Минусы: месяцы времени, ошибки, споры, риск переплат
Минусы: месяцы времени, ошибки, споры, риск переплат
Сделать самому
Заказать у TM18
Заказать фрилансеру
Три пути решить вопрос с мотивацией. Какой выберете вы?
Большинство наших клиентов уже пробовали первые два варианта
Почему сотни компаний доверяют нам разработку систем оплаты труда
Мы «Территория Менеджмента» — тренингово‑консалтинговая компания из Ижевска.
Больше 15 лет мы помогаем собственникам и руководителям выстраивать управляемый бизнес: продажи, системы управления и системы оплаты труда.
лет работаем с малым и средним бизнесом
15+
проведенных программ по управлению персоналом
700+
разработанных зарплатных формул
200+
компаний‑клиентов из производства, розницы, услуг, недвижимости, общепита и других сфер
150+
Каждая компания уникальна. Наша задача — вместе с владельцем и руководителями понять, за какие конкретно действия и результаты вы готовы платить, и оформить это в простую, справедливую систему, которой можно пользоваться каждый день»
«Мы не верим в универсальные схемы «оклад + процент из интернета»
Елена Стрелкова
основатель и директор
«Территории Менеджмента»
«Территории Менеджмента»
FAQ
Часто задаваемые вопросы
Мы не «рубим с плеча». Сначала разбираемся в вашей текущей системе и задачах, затем проектируем понятную формулу и готовим сценарий её объяснения команде. В пакет входит разбор типичных возражений и аргументы для сотрудников, чтобы они видели логику, а не «очередное урезание»
Мы опираемся на то, что у вас уже работает, а не ломаем всё сразу. Анализируем текущие правила, убираем слабые места (переплаты, хаос, отсутствие связки с результатом) и оформляем это в прозрачную формулу и регламент
Мы работаем не с абстрактной «сферой», а с конкретной должностью и её задачами. Формула строится под вашу бизнес‑модель и финансовые ограничения, поэтому её можно адаптировать для недвижимости, розницы, общепита, автосервисов, производства и других ниш
Мы передаём формулы, правила и таблицы в таком виде, чтобы их было легко перенести в ваши текущие учётные системы. HR и бухгалтер получают понятные регламенты и структуру начислений, что упрощает расчёт ЗП и отчётность
До старта мы совместно фиксируем цели и ключевые требования к системе оплаты. В рамках проекта заложены этап презентации и корректировок, где вы можете задать вопросы, внести уточнения и адаптировать формулу под реальные сценарии в компании
Чаще всего мы рекомендуем начинать с одной ключевой роли (продавец, менеджер по продажам, мастер‑приёмщик, администратор, смена) и сделать пилот. Так вы с минимальными рисками проверяете подход и видите эффект, после чего можно масштабировать систему на другие должности и весь бизнес
Мы не «рубим с плеча». Сначала разбираемся в вашей текущей системе и задачах, затем проектируем понятную формулу и готовим сценарий её объяснения команде. В пакет входит разбор типичных возражений и аргументы для сотрудников, чтобы они видели логику, а не «очередное урезание»
Мы опираемся на то, что у вас уже работает, а не ломаем всё сразу. Анализируем текущие правила, убираем слабые места (переплаты, хаос, отсутствие связки с результатом) и оформляем это в прозрачную формулу и регламент
Мы работаем не с абстрактной «сферой», а с конкретной должностью и её задачами. Формула строится под вашу бизнес‑модель и финансовые ограничения, поэтому её можно адаптировать для недвижимости, розницы, общепита, автосервисов, производства и других ниш
Мы передаём формулы, правила и таблицы в таком виде, чтобы их было легко перенести в ваши текущие учётные системы. HR и бухгалтер получают понятные регламенты и структуру начислений, что упрощает расчёт ЗП и отчётность
До старта мы совместно фиксируем цели и ключевые требования к системе оплаты. В рамках проекта заложены этап презентации и корректировок, где вы можете задать вопросы, внести уточнения и адаптировать формулу под реальные сценарии в компании
Чаще всего мы рекомендуем начинать с одной ключевой роли (продавец, менеджер по продажам, мастер‑приёмщик, администратор, смена) и сделать пилот. Так вы с минимальными рисками проверяете подход и видите эффект, после чего можно масштабировать систему на другие должности и весь бизнес
Готовы перестать переплачивать за хаос в зарплатах?
Оставьте заявку — разберем вашу ситуацию и предложим решение под ваши должности
Готовы перестать переплачивать за хаос в зарплатах?
Оставьте заявку — разберем вашу ситуацию и предложим решение под ваши должности
Меню
Адрес
Контакты
© 2011–2026. Территория Менеджмента. Все права защищены.
г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, офис 1
ул. Промышленная, 35, офис 1
Территория менеджемента
Создание сайта
Мы используем файлы cookie
Настройка файлов cookie
Необходимые файлы cookie всегда активны, так как они обеспечивают корректную работу сайта. Вы можете выбрать, разрешить ли использование аналитических и других необязательных файлов cookie.