Продажи при личной встрече

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов

Со стороны кажется, что для того чтобы поднять продажи, нужно горы свернуть! Не все так сложно! Иногда достаточно интенсивно прокачать ваших сотрудников эффективными приемами коммуникации с клиентом, работающими техниками обхода возражений и отработки манипуляций, и количество продаж вырастает! Осталось лишь позаботиться о контроле внедрежа, и продажи интенсивно вырастут!

Продолжительность курса

2 дня/16 часов

Даты проведения

Выбирает заказчик

Тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, продавцам-консультантам, специалистам, которые встречаются с клиентом лично и используют возможности оформления речи на 100% для воздействия на клиента.

В результате обучения вы получите:

Основы эффективной коммуникации с клиентом

Умение изменять картину мира клиента

Управление результатом контакта с клиентом

Готовые речевые модули для внедрения на практике

Содержание тренинга:

Количество участников: группа от 8 до 16 руководителей.

1. Личная эффективность менеджера

С каким менеджером клиент будет разговаривать и вести переговоры
Ключевые принципы эффективного менеджера
Как увеличить и количество и качество своих продаж

2. Секрет продаж 21 века

Как продавать при встрече — бьем точно в цель с первых секунд
Основные ошибки при общении с клиентами
Алгоритм эффективной продажи при личной встрече

3. Первый контакт

Как продлить разговор, если с порога слышим отговорки
Почему мы боимся негативно настроенных клиентов
5 универсальных приёмов для установления контакта

4. Формируем ценность под потребности клиента

Как понять, почему ваш товар не покупают даже со скидками
Как с помощью вопросов привести клиента к продаже
Типы вопросов — как формируем и когда задаем
Облекаем информацию о товаре в доступные и понятные для клиента решения

5. Работаем с возражениями

Что стоит за возражениями «Цена очень высокая», «У нас есть поставщик, все хорошо»
Как отличить истинное возражение от ложного
2 алгоритма обхода возражений

6. Завершаем контакт

Клиент сомневается, как понять, в чем
Стимулируем принятие решения
Что необходимо сделать в завершение переговоров
Техники выхода из контакта

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и вдохновение!

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить