1.Почему отдел продаж не выполняет план

• Разберем 12 самых частых причин провала продаж.

Вы узнаете:

• почему сильные менеджеры перестают продавать
• где теряются до 40% клиентов
• какие ошибки совершают руководители ежедневно
• как понять настоящую причину низких продаж за 15 минут диагностики

Практика: Каждый участник проведет экспресс-аудит собственного отдела продаж. В результате увидит свои главные точки потери прибыли.

2.Формула выполнения плана продаж

• Покажу систему, которой пользуются компании, стабильно выполняющие план.

Разберем:

• сколько новых клиентов действительно необходимо получать
• сколько должно быть встреч
• сколько коммерческих предложений
• сколько повторных контактов
• сколько касаний необходимо до сделки
• как считать реальную конверсию отдела продаж
• какие показатели должен контролировать руководитель ежедневно

Практика: Каждый участник рассчитает собственную формулу выполнения плана. После мастер-класса станет понятно: Что именно нужно увеличить, чтобы выполнить план уже в следующем месяце.

3.Почему менеджеры знают, но не делают

• Главная проблема большинства компаний.

Менеджеры:

• знают техники продаж
• были на десятках тренингов
• прекрасно отвечают на экзамене

Но продолжают продавать одинаково плохо.

Разберем:

• почему знания не превращаются в действия
• как реально менять поведение сотрудников
• как сделать так, чтобы продажи росли после обучения, а не только во время него.