СОЗДАЕМ СТАНДАРТЫ ПО ВАШЕЙ ВОРОНКЕ ПРОДАЖ

1.      Введение в стандарты продаж

·      Зачем нужны стандарты: цели, задачи и преимущества для бизнеса.

·      Как стандарты влияют на эффективность, управляемость и прогнозируемость результатов.

·      Типичные ошибки при отсутствии единых правил работы.

1.      Анализ текущей воронки продаж

·      Аудит этапов воронки: как выявить слабые места и точки роста.

·      Определение ключевых этапов воронки продаж.

2.      Разработка стандартов на основе данных по воронке продаж

·      Формирование структуры стандарта: этапы, задачи, инструменты.

·      Создание алгоритмов работы с клиентами.

·      Описание стандартов работы с документами, отчётностью и CRM.

3.      Внедрение и обучение

·      Методы донесения стандартов до сотрудников.

·      Организация обучения и наставничества.

·      Мотивация команды к соблюдению новых правил.

4.      Контроль и развитие

·      Инструменты контроля выполнения стандартов.

·      Сбор обратной связи и корректировка регламентов.

·      Как поддерживать стандарты в актуальном состоянии.

5.      Практикум

·      Разработка фрагмента стандарта для своего отдела.

·      Разбор кейсов: успешное внедрение стандартов в других компаниях.

6.      Заключение

·      Подведение итогов тренинга.

·      Ответы на вопросы участников.

·      Выдача шаблонов, чек-листов и полезных материалов для дальнейшей работы.

Каждый участник получит заряд бодрости и мотивации, рабочую тетрадь,с комплектом готовых шаблонов, чек-листов и полезных материалов, которые упростят разработку и внедрение стандартов в вашей компании. Свидетельство о прохождении обучения.