РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов

Со стороны кажется, что для того, чтобы поднять продажи, нужно горы свернуть! Не все так сложно! Иногда достаточно интенсивно прокачать менеджеров эффективными приемами коммуникации с клиентом, работающими техниками установления контакта, выяснения потребностей, презентации, обхода возражений и завершения продажи, и продажи вырастут!
Уникальность тренинга-игры заключается в том, что участники обучения каждый этап работы с клиентом сначала проиграют в форме кейса, а потом разберут приемы, которыми можно усилить свою работу. Как показывает практика такой формат работы дает более высокие результаты и запоминается менеджерами.

Продолжительность

1 день/8 часов

Дата проведения

31 июля

Адрес

ул. Промышленная, д. 35, офис 1

Стоимость

12 600 ₽/1 человек

В результате тренинга-игры:

Техники установления контакта и удержания доверия на протяжении всей беседы
Умение собирать нужную информацию и делать нужное предложение
Способы выхода на ЛПР и обхода сложных секретарей
Понимание, как работать с истинными и ложными возражениями
Технология ведения беседы и управления разговором
Умение доводить беседу до результата

Содержание тренинга-игры:

1. Работа с Клиентами

Алгоритм эффективной работы с клиентом: от телефонного звонка до завершения сделки
Способы взаимодействия с клиентами на каждом этапе
Подготовка к продаже - необходимые процедуры по визуализации задач

2. Первый контакт

Строим диалог - заинтересовываем с первых секунд
Пять универсальных приёмов для установления и продолжения контакта

3. Формируем ценность под потребности

Типы вопросов - как формируем и когда задаем
Облекаем информацию о преимуществах в доступные и понятные решения

4. Убедительная презентация

Стили, алгоритм и этапы презентации
Стиль подачи аргументов и их последовательность

5. Отработка возражений

Типы сопротивления клиента: как отличить истину от лжи
Алгоритм отработки возражений: обязательные шаги для переубеждения Клиента

6. Приемы и фишки продаж

Приемы завершения сделки. Оценка личной эффективности.

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на результативную работу!

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить