Результативные продажи

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов

Со стороны кажется, что для того, чтобы поднять продажи, нужно горы свернуть! Не все так сложно! Иногда достаточно интенсивно прокачать менеджеров эффективными приемами коммуникации с клиентом,работающими техниками установления контакта, выяснения потребностей, презентации, обхода возражений и завершения продажи,и продажи вырастут!

Уникальность тренинга заключается в том, что участники обучения каждый этап работы с клиентом сначала проиграют в форме кейса, а потом разберут приемы, которымиможно усилить свою работу. Как показывает практика,такой формат работы дает более высокие результаты и запоминается менеджерами.

Продолжительность

2 дня/16 часов

Даты проведения

Выбирает заказчик

Количество участников

Группа от 7 до 16 человек

Место проведения

Выбирает заказчик

Тренинг предназначен: для менеджеров по продажам, продавцов, руководителей отдела продаж.

В результате обучения вы получите:

Техники установления контакта и удержания доверия на протяжении всей беседы

Технологию ведения беседы и управления разговором

Умение собирать нужную информацию и делать нужное предложение

Понимание, как работать с истинными и ложными возражениями

Умение доводить беседу до результата

Содержание тренинга:

Количество участников: группа от 7 до 16 руководителей.

Работа с Клиентами

Алгоритм эффективной работы с клиентом: от телефонного звонка до завершения сделки
Способы взаимодействия с клиентами на каждом этапе
Подготовка к продаже - необходимые процедуры по визуализации задач

Первый контакт

Строим диалог - заинтересовываем с первых секунд
Пять универсальных приёмов для установления и продолжения контакта

Формируем ценность под потребности

Типы вопросов - как формируем и когда задаем
Облекаем информацию о преимуществах в доступные и понятные решения

Убедительная презентация

Стили, алгоритм и этапы презентации
Стиль подачи аргументов и их последовательность

Отработка возражений

Типы сопротивления клиента: как отличить истину от лжи
Алгоритм отработки возражений: обязательные шаги для переубеждения Клиента

Приемы и фишки продаж

Приемы завершения сделки. Оценка личной эффективности.

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на работу!

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить