г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, оф. 1
Получить консультацию
Расписание →
    •  
    •  

Результативные продажи

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов
Со стороны кажется, что для того чтобы поднять продажи, нужно горы свернуть! Не все так сложно! Иногда достаточно интенсивно прокачать менеджеров на темы личной эффективности, приемами коммуникации с клиентом, работающими техниками презентации и обхода возражений, и продажи вырастут!







Продолжительность курса
2 дня/16 часов
Даты проведения
Выбирает заказчик
В результате обучения вы получите:

Понимание как повышать личные результаты и для чего это нужно

Навык установления контакта с клиентами и удержания доверия на протяжении всей беседы
Навыки техничного ведения беседы и управления разговором
Навык работы с разнообразными барьерами
Содержание тренинга:
Количество участников: группа от 8 до 16 руководителей.
1. Личная эффективность менеджера
  • С каким менеджером клиент будет разговаривать и вести переговоры
  • Ключевые принципы эффективного менеджера
  • Как увеличить и количество, и качество своих продаж
  • Постановка цели — что считать результатом контакта или отговоркой клиента
2. Первый контакт
  • Как выйти на ЛПР — техники и приемы обхода
  • Строим диалог — заинтересовываем клиента с первых секунд
  • Пять универсальных приёмов для установления и продолжения контакта
3. Формируем ценность под потребности клиента
  • Типы вопросов — как формируем и когда задаем
  • Как с помощью вопросов привести клиента к продаже
  • Шпаргалки, необходимые для эффективной работы
  • Приемы продаж для презентации компании, продукта, менеджера
  • Облекаем информацию о преимуществах в доступные и понятные для клиента решения
4. Работаем с возражениями
  • Что стоит за возражениями клиентов
  • Как отличить истинное возражение от ложного
  • Пять приемов обхода возражений
5. Завершаем контакт
  • Клиент сомневается, как понять, в чем. Стимулируем принятие решения
  • Приемы расширения продажи
  • Что необходимо сделать в завершение переговоров. Техники выхода из контакта.
Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:
Заполнить