Расписание →
г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, оф. 1
Получить консультацию

СПИН-продажи: для тех, кто ведет крупные и сложные сделки

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов
Спин-продажи — это простая и эффективная техника продаж, основанная на вопросах.

Ключевая идея СПИН-продаж - легко создать ценность своего предложения и продать, если понимать реальные проблемы и задачи клиента. Мы не можем знать заранее, что является по-настоящему важным для конкретного покупателя. Но это можно выяснить, задавая вопросы.

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, которые ведут крупные и сложные сделки





  • Продолжительность
    1 день/8 часов
  • Дата проведения
    28 февраля
  • Адрес
    ул. Промышленная, д. 35, офис 1
  • Стоимость
    14 600 ₽/1 человек
В результате прохождения тренинга:
  • Менеджеры уверенно и осознанно задают вопросы
  • Менеджеры составят до 5 заготовок для СПИН-продаж
  • Менеджеры знают и умеют выявлять проблемы Клиентов

Содержание программы:

  • Описание метода СПИН-продаж
  • Пять правил применения СПИН
  • Подготовка к СПИН-продажам
  • Технология СПИН-продаж - решайте проблемы и задачи клиентов, а не продавайте свои продукты и услуги
  • Как подготовить и задавать вопросы, позволяющие развить потребности клиентов
  • Цепочка СПИН-вопросов, отвечая на которые клиент придет к выводу о ценности Вашего предложения и работы с Вами
  • Острые углы в технологии СПИН. Как не вызвать негатив у клиентов большим количеством вопросов
  • Правила и нюансы эффективного использования СПИН-вопросов
  • Отработка практического использования СПИН-вопросов
  • Тестирование на усвоение СПИН-продаж.

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, сертификат о прохождении обучения, идеи и вдохновение для работы!