СПИН-продажи: для тех, кто ведет крупные и сложные сделки

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов

Спин-продажи — это простая и эффективная техника продаж, основанная на вопросах.

Ключевая идея СПИН-продаж - легко создать ценность своего предложения и продать, если понимать реальные проблемы и задачи клиента. Мы не можем знать заранее, что является по-настоящему важным для конкретного покупателя. Но это можно выяснить, задавая вопросы.

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, которые ведут крупные и сложные сделки

Продолжительность

1 день/8 часов

Дата проведения

28 февраля

Адрес

ул. Промышленная, д. 35, офис 1

Стоимость

14 600 ₽/1 человек

В результате прохождения тренинга:

Менеджеры уверенно и осознанно задают вопросы
Менеджеры составят до 5 заготовок для СПИН-продаж
Менеджеры знают и умеют выявлять проблемы Клиентов

Содержание программы:

Описание метода СПИН-продаж
Пять правил применения СПИН
Подготовка к СПИН-продажам
Технология СПИН-продаж - решайте проблемы и задачи клиентов, а не продавайте свои продукты и услуги
Как подготовить и задавать вопросы, позволяющие развить потребности клиентов
Цепочка СПИН-вопросов, отвечая на которые клиент придет к выводу о ценности Вашего предложения и работы с Вами
Острые углы в технологии СПИН. Как не вызвать негатив у клиентов большим количеством вопросов
Правила и нюансы эффективного использования СПИН-вопросов
Отработка практического использования СПИН-вопросов
Тестирование на усвоение СПИН-продаж.

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, сертификат о прохождении обучения, идеи и вдохновение для работы!

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить