г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, оф. 1
Получить консультацию
Расписание →

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер, основатель и директор компании «Территория Менеджмента»
В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, лучших цен от поставщиков товаров и услуг.

Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками.
  • Продолжительность
    1 день/8 часов
  • Даты проведения
    20 марта
  • Адрес
    ул. Промышленная, д. 35, офис 1
  • Стоимость
    22 000 ₽/1 человек
Что получат участники в результате обучения:
  • Четкое и структурированное понимание процесса переговоров
  • Навык поэтапного ведения переговоров
  • Умение ставить цели в переговорах о закупках
  • Умение вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров
  • Умение эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам.

Содержание семинара:

1.    Подготовка к переговорам

·         Описание бизнес-процесса закупки

·         Чем руководствуются при выборе поставщиков, критерии выбора поставщиков

·         Критерии оценки поставщика

2.    Цели и стратегии переговоров

·         Задачи и критерии эффективности работы менеджера по закупкам

·         Аргументация, основанная на цифрах – как основа переговоров

·         Постановка целей переговоров и определение условий их достижения

·         Карта переговоров: интересы, люди, позиции, ресурсы

3.    Основные подходы в переговорах о закупках

·         Предъявление себя и своей позиции на переговорах: позиция сотрудничества, компромисса, позиция торга, эмоциональная позиция, позиция давления, позиция логики, аргументации

·         Управление пространством в процессе переговоров

·         Усиление собственной позиции в процессе переговоров

4.    Основные этапы в переговорах о закупках

·         Этапы переговорного процесса, задачи и результаты каждого этапа

·         Коммуникативные навыки переговорщика: аргументация, вопросы, активное слушание

·         Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка? Техники убеждений

·         Работа с возражениями поставщика. Вопрос о цене. Торги и уступки

5.    Завершение переговоров

·         Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях для своей компании

·         Фиксация договоренностей. Контроль выполнения соглашения.


Каждый участник получит методические материалы, которые можно использовать в переговорах и свидетельство о прохождении обучения.