г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, оф. 1
Получить консультацию
Расписание →

Развитие продаж

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер
Тренинг «Развитие продаж» рекомендован менеджерам, которые уже имеют опыт продаж, умеют строить эффективное общение с клиентами и готовы к следующему шагу – «включить голову», проанализировать свою работу и построить план четкой работы с нужными клиентами, чтобы при меньшем количестве времени достичь больших результатов.

На тренинге посмотрим на работу менеджеров со стороны цифр, и обсудим, что делать с каждой цифрой и с каждым действием, чтобы результаты продаж увеличивались.







Продолжительность
2 дня/16 часов
Даты проведения
Выбирает заказчик
Количество участников
Группа от 7 до 16 человек
Место проведения
Выбирает заказчик
В результате обучения каждый участник:

Узнает, как и для чего «включать голову» в продажах

Научится личному планированию в продажах
Выделит работающие каналы продаж
Поймет ценность оцифровки своей работы
Узнает способы оценки результатов своей работы
Содержание тренинга:
  1. Продажи по-другому или почему современному продавцу нужно «включать голову»
  2. Личное планирование продаж. Начнем с главного и закончим четким количеством ежедневных задач. Правила управления временем. Планирование продаж на месяц, разбивка планов на неделю, перевод в ежедневный план. Составляем план на день, определяем количество задач, которые необходимы для выполнения плана.
  3. Способы и каналы личных продаж. Проанализируем основные каналы, выберем те, которые сейчас работают, научимся определять результативность каждого способа. Зафиксируем точное количество каналов продаж для достижения нужного результата. Научимся считать эффективность каналов продаж, узнаем, как включать новые способы работы. Определим стратегию повышения личных продаж.
  4. Оцифровка работы с клиентами, как достичь результата через цифры. Проанализируем результаты работы, определим классификацию клиентов, определим задачи по работе с каждой категорией клиентов.
  5. Анализ личных результатов. Любое развитие возможно только при «включенной голове», как анализировать свою работу и отслеживать личные результаты, и главное, что с этими цифрами делать. Рассмотрим формы отчетов – воронка продаж и пайплан, и научимся с ними работать.

Формы работы:
мини-лекции, разбор реальных ситуаций, дискуссии, практические задания.

Каждый участник получает пакет материалов и формы отчетов, которые можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:
Заполнить