Расписание →
г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, оф. 1
Получить консультацию

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер, основатель и директор компании «Территория Менеджмента»
Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели - добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее.

Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на практикуме. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.



  • Продолжительность
    1 день/8 часов
  • Дата проведения
    30 апреля
  • Адрес
    ул. Промышленная, д. 35, офис 1
  • Стоимость
    22 000 ₽/1 человек

Кого ждем на семинаре-практикуме:

Собственников малого и микро- бизнеса, которые сами управляют продажами
Коммерческих директоров, руководителей отдела продаж
Тех, кто готов усиливать свои компетенции в управлении продажами.

В результате обучения участники получат:

Знания об основных задачах руководителя отдела продаж
Идеи и шаги по развитию продаж
Приемы эффективного управления отделом

Содержание программы:

1.Что самое главное в Вашем бизнесе?

·Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.

·Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании

·Анализ продаж. Как больше зарабатывать?

2.Прогноз продаж

·Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения

·Построение финансового плана объемов продаж. Знакомство с различными формами отчетности.

3.Работа с клиентами

·Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших Значение и организация работы с ключевыми клиентами

·Каналы сбыта. Как больше продавать? Определение конкурентных преимуществ вашего продукта

·Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4.Работа с менеджерами по продажам

·Что делать с торговым персоналом: жизненный цикл сотрудника в вашей компании

·Как привлечь и удержать лучших

·Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5.Роль руководителя отдела продаж в продажах

·Задачи и роли руководителя отдела

·Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Чего хотят наши подчиненные

·Аудит управления. Тест для руководителя.


Каждый участник получит методические материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе отдела продаж и свидетельство о прохождении обучения.