Расписание →
г. Ижевск
ул. Промышленная, 35, оф. 1
Получить консультацию

УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер, основатель и директор компании «Территория Менеджмента»
Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели - добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее.

Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на практикуме. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.



  • Продолжительность
    1 день/8 часов
  • Дата проведения
    30 апреля
  • Адрес
    ул. Промышленная, д. 35, офис 1
  • Стоимость
    22 000 ₽/1 человек

Кого ждем на семинаре-практикуме:

Собственников малого и микро- бизнеса, которые сами управляют продажами
Коммерческих директоров, руководителей отдела продаж
Тех, кто готов усиливать свои компетенции в управлении продажами.

В результате обучения участники получат:

Знания об основных задачах руководителя отдела продаж
Идеи и шаги по развитию продаж
Приемы эффективного управления отделом
Использование ИИ в управлении отделом продаж

Содержание программы:

1.        Что самое главное в Вашем бизнесе?

·        Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.

·        Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании. Анализ продаж. Как больше зарабатывать?

2.        Прогноз продаж

·        Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения

·        Построение финансового плана объемов продаж. Знакомство с различными формами отчетности.

3.        Работа с клиентами

·        Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших? Значение и организация работы с ключевыми клиентами

·        Каналы сбыта. Как больше продавать? Определение конкурентных преимуществ вашего продукта

·        Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4.        Работа с менеджерами по продажам

·        Что делать с торговым персоналом: жизненный цикл сотрудника в вашей компании

·        Как привлечь и удержать лучших. Применение различных систем мотивации в отделе продаж.

5.        Роль руководителя отдела продаж в продажах

·        Задачи и роли руководителя отдела

·        Использование ИИ в управлении отделом продаж

·        Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Чего хотят наши подчиненные

·        Аудит управления. Тест для руководителя.


Каждый участник получит методические материалы, которые можно использовать в дальнейшей работе отдела продаж и свидетельство о прохождении обучения.