УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер, основатель и директор компании «Территория Менеджмента»

Цель любой компании – рост прибыли. Все остальное, это средства, с помощью которых мы идем к поставленной цели - добиться успеха на рынке, увеличить оборот, завоевать новые территории, выйти на новые рубежи и так далее.

Иногда мы забываем про нашу единственную цель и начинаем замещать ее средствами. Что нужно сделать для того, чтобы решить поставленную цель и достичь запланированных показателей?

Именно об этом мы будем говорить на практикуме. Мы определим с Вами шаги и действия, которые помогут вам эффективно управлять отделом продаж и повысить результаты работы Вашей компании.

Продолжительность

1 день/8 часов

Дата проведения

26 февраля

Адрес

ул. Промышленная, д. 35, офис 1

Стоимость

18 700 ₽/1 человек

В результате обучения вы получите:

Знания об основных задачах руководителя отдела продаж

Идеи и шаги по развитию продаж

Приемы эффективного управления отделом

Содержание программы:

1.Что самое главное в бизнесе?

Три ключевых направления, отвечающих за рост прибыли. Как найти корневую проблему.
Что нужно сделать, чтобы увеличить продажи компании
Анализ продаж. Как больше зарабатывать?

2.Анализ и прогноз продаж

Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения
Построение финансового плана объемов продаж
Знакомство с различными формами отчетности
Воронка продаж и пайплан.

3.Работа с клиентами

Типология клиентов. Как работать с Клиентами: привлечение новых, удержание работающих или возврат ушедших? Значение и организация работы с ключевыми клиентами
Каналы сбыта. Как больше продавать?
Определение конкурентных преимуществ вашего продукта
Процедуры управления продажами. Как избежать типичных ошибок? Способы увеличения продаж.

4.Работа с менеджерами по продажам

Что делать с торговым персоналом: жизненный цикл сотрудника в вашей компании
Как привлечь и удержать лучших
Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

5.Роль руководителя отдела продаж в продажах

Задачи и роли руководителя отдела
Ключевые шаги и рекомендуемое поведение
Чего хотят наши подчиненные
Аудит управления. Тест для руководителя.

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на работу!

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить