Семь шагов продаж торгового представителя

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер

Уникальность данного тренинга:

1. «Техничный» формат обучения: Алгоритм продажи разбит на ПРОСТЫЕ ПРИЕМЫ, которые торговый представитель отрабатывает на тренинге и легко воспроизводит в реальной ситуации.
2. Практичность рабочей тетради: подробная рабочая тетрадь, состоящая из описания приемов, ситуаций, в которых их можно использовать и множества примеров использования. Это фактически готовый СТАНДАРТ работы торгового представителя.
3. «Максимальное погружение», чтобы не терять «драгоценное» время, тренинг пройдет за два дня интенсивного погружения в тему, основная отработка будет проводиться торговыми представителями «в полях».

Продолжительность

2 дня/16 часов

Даты проведения

Выбирает заказчик

Количество участников

Группа от 7 до 16 человек

Место проведения

Выбирает заказчик

Содержание тренинга:

1. Алгоритм работы торгового представителя
2. Подготовка

Что должно быть на маршруте. Планирование продаж (перед посещением торговой точки, ежедневное, еженедельное, ежемесячное)
Работа с маршрутным листом и маршрутной книгой.

3. Установление контакта с новым и постоянным клиентом

Задачи этапа. Холодные контакты. Техники установления и поддержания контакта
Отработка техник установления контакта в ролевых ситуациях.

4. Определение заказа с учетом потребностей

Формула определения заказа. Техники активного слушания
Выявление и формирование потребности
Создание банка вопросов для клиентов.

5. Презентация: формулирование предложения

Какие виды аргументов использовать при убеждении клиента
Схема презентации. Презентация групп товаров
Приемы расширения продаж.

6. Ответы на возражения клиента

Схема ответа на возражение. Работа с конфликтными ситуациями
Техника определения «ложных» возражений. Способы ответов на возражения.

7. Завершение продажи. Административная работа

Основное правило закрытия продажи. Способы завершения продажи
Отчетность. Работа на последействие.

Формы работы:
мини-лекции, моделирование и анализ конкретных ситуаций, дискуссии.

Каждый участник получает пакет материалов и формы отчетов, которые можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить