Эффективные переговоры с поставщиками

Елена Стрелкова

Бизнес-тренер

В цели менеджера по закупкам входит получение лучших условий закупки, лучших цен от поставщиков товаров и услуг. Эффективное взаимодействие с новыми поставщиками, умение вызывать их доверие, создавать с ними такие отношения, при которых они идут навстречу — вот то, что требуется в современных условиях от персонала, работающего в области закупок и работы с поставщиками.

Продолжительность курса

2 дня/16 часов

Даты проведения

Выбирает заказчик

Цель программы:

Приобретение участниками профессиональных знаний, практических методов и навыков для эффективного ведения переговоров с поставщиками и аргументации своей позиции.

Что получают участники:

Четкое и структурированное понимание процесса переговоров
Навык поэтапного ведения переговоров
Умение ставить цели в переговорах о закупках
Умение вырабатывать эффективную стратегию ведения переговоров
Умение эффективно и в короткие сроки готовиться к переговорам

Содержание программы:

Количество участников: группа от 8 до 16 руководителей.

1. Подготовка к переговорам

Описание бизнес-процесса закупки
Чем руководствуются при выборе поставщиков, критерии поставщиков
Критерии оценки поставщика.

2. Цели и стратегии переговоров

Задачи и критерии эффективности работы менеджера по закупкам
Постановка целей переговоров и определение условий их достижения
Карта переговоров: интересы, люди, позиции, ресурсы.

3. Основные подходы в переговорах о закупках

Предъявление себя и своей позиции на переговорах: позиция сотрудничества, компромисса, позиция торга, эмоциональная позиция, позиция давления, позиция логики, аргументации
Управление пространством в процессе переговоров
Усиление собственной позиции в процессе переговоров.

4. Основные этапы в переговорах о закупках

Этапы переговорного процесса, задачи и результаты каждого этапа
Коммуникативные навыки переговорщика: аргументация, вопросы, активное слушание
Подбор аргументов. Экспромт или домашняя заготовка? Техники убеждений
Работа с возражениями поставщика. Вопросы о цене. Торги и уступки.

5. Завершение переговоров

Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных условиях для своей компании
Фиксация договоренностей. Контроль выполнения соглашения.

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить