Экологичные продажи

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов

Как сделать продажи не только выгодными, но и комфортными для обеих сторон? И что для этого может сделать менеджер по продажам?

Тренинг «Экологичные Продажи» сфокусирован на формировании наилучших отношений с клиентами на каждом этапе продаж, благодаря чему строить длительное взаимовыгодное партнерство становится легко и приятно.

Продолжительность

2 дня/16 часов

Даты проведения

Выбирает заказчик

Количество участников

Группа от 7 до 16 человек

Место проведения

Выбирает заказчик

В результате прохождения тренинга участники:

Осознают свои сильные и слабые стороны в создании отношений с клиентами

Научатся создавать комфортную атмосферу для общения

Научатся создавать доверительные и уважительные отношения с клиентами

Освоят способы предотвращения манипуляций

Содержание тренинга:

Количество участников: группа от 7 до 16 руководителей.

1. Как сделать процесс продажи приятным

А Вам нравится, когда Вам что-то продают? Какую цену Вы готовы платить за продажу
Чего хотят клиенты. Клиент всегда прав! Или не всегда?
Счастливый продавец - кому это нужно? Где может пригодиться умение продавать.

2. Построение личных продаж

Возможные стратегии взаимодействия сторон. Их плюсы и минусы
Экологичный подход. Что это значит
Как выигрывать вместе, если другая сторона на это не настроена

3. Чья ответственность в продажах?

Из чего состоит «взаимовыгодное сотрудничество»?
Кто отвечает за Вашу удовлетворенность? Вы, клиент, начальник?
Кто отвечает за результат переговоров
Кто отвечает за удовлетворенность клиента

4. Как совместить стратегию и тактику

Из чего состоят продажи: скелет и наполнение
Ступени продаж. Все ли из них ведут к желаемому результату?
Все ли Вас радует в продажах? Если нет, то что не в порядке?

5. Продавец – это звучит гордо?

Как Вы относитесь к продажам? В чем заключается глубинная суть работы продавца
С каким продавцом приятно Вашим клиентам. Кто такой хороший продавец и что он должен уметь. Как понять свои сильные и слабые стороны

6. Алгоритм продажи

Этапы переговоров. Почему так важно их знать. Как подготовиться, чтобы не тратить время клиента. Как расположить клиента к себе и к теме встречи
Поймите клиента правильно – Вам будет полезно, а ему – приятно
Расскажите клиенту про ЕГО пользу - он отблагодарит Вас деньгами
Как помочь клиенту справиться с сомнениями. Как не погрязнуть в манипуляциях
Дорого? Конечно, нет! Договариваемся о выгодной для обеих сторон цене
Приятные итоги. Как завершить переговоры
Как сохранить и развить отношения после переговоров.

Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать в дальнейшей работе и свидетельство о прохождении обучения!

Рекомендуемая продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня)*.
*Возможно проведение обучения в 1 день (8 часов), без практической отработки.

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить