ЭКОЛОГИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

Татьяна Роготнева

Бизнес-тренер, руководитель проектов
Как сделать продажи не только выгодными, но и комфортными для обеих сторон? И что для этого может сделать менеджер по продажам?

Тренинг «Экологичные Продажи» сфокусирован на формировании наилучших отношений с клиентами на каждом этапе продаж, благодаря чему строить длительное взаимовыгодное партнерство становится легко и приятно.

Продолжительность
2 дня/16 часов
Дата проведения
14-15 августа
Адрес
ул. Промышленная, д. 35, офис 1
Стоимость
22 400 ₽/1 человек
В результате тренинга участники:
  • Осознают свои сильные и слабые стороны в создании отношений с клиентами
  • Научатся создавать комфортную атмосферу для общения
  • Научатся создавать доверительные и уважительные отношения с клиентами
  • Освоят способы предотвращения манипуляций
  • Узнают о способах развития отношений с существующими клиентами

Содержание программы:

1.Как сделать процесс продажи приятным

  • А Вам нравится, когда Вам что-то продают? Какую цену Вы готовы платить за продажу
  • Чего хотят клиенты. Клиент всегда прав! Или не всегда?
  • Счастливый продавец - кому это нужно? Где может пригодиться умение продавать.

2.Построение личных продаж

  • Возможные стратегии взаимодействия сторон. Их плюсы и минусы
  • Экологичный подход. Что это значит
  • Как выигрывать вместе, если другая сторона на это не настроена.

3.Чья ответственность в продажах?

  • Из чего состоит «взаимовыгодное сотрудничество»?
  • Кто отвечает за Вашу удовлетворенность? Вы, клиент, начальник?
  • Кто отвечает за результат переговоров. Кто отвечает за удовлетворенность клиента.

4.Как совместить стратегию и тактику

  • Из чего состоят продажи: скелет и наполнение
  • Ступени продаж. Все ли из них ведут к желаемому результату?
  • Все ли Вас радует в продажах? Если нет, то что не в порядке?

5.Продавец – это звучит гордо?

  • Как Вы относитесь к продажам? В чем заключается глубинная суть работы продавца
  • С каким продавцом приятно Вашим клиентам. Кто такой хороший продавец и что он должен уметь. Как понять свои сильные и слабые стороны.

6.Алгоритм продажи

  • Этапы переговоров. Почему так важно их знать. Как подготовиться, чтобы не тратить время клиента. Как расположить клиента к себе и к теме встречи
  • Поймите клиента правильно – Вам будет полезно, а ему – приятно
  • Расскажите клиенту про ЕГО пользу - он отблагодарит Вас деньгами

·Как помочь клиенту справиться с сомнениями. Как не погрязнуть в манипуляциях

·Дорого? Конечно, нет! Договариваемся о выгодной для обеих сторон цене

Приятные итоги. Как завершить переговоры. Как сохранить и развить отношения после переговоров.


Каждый участник получает пакет материалов, которые можно использовать как стандарт в дальнейшей работе, свидетельство о прохождении обучения и «заряд» на работу!

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы: