ПРОДАЖИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ИЛИ КАК ПРОКАЧАТЬ ЛИЧНЫЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ И НАУЧИТЬ ПРОДАВАТЬ СВОИХ СОТРУДНИКОВ

Андрей Мудрый

Бизнес-тренер, эксперт по управлению продажами, консультант по построению систем продаж, продвижения и сервиса.

Профессиональный опыт:

• Продажи и управление продажами (более 20 лет).
• Создание и управление розничными сетями.
• Создание сетей представительств и филиалов.
• Создание федеральных франчайзинговых сетей.
• Построения и продвижения национальных брендов.
• Управления штатным коллективом свыше 700 человек.
• Работа в различных сферах бизнеса — производство, товары, услуги.

Инструменты практикума:

Разбор примеров, индивидуальная работа, мини-лекции и презентации
Разбор аудио и видеофрагментов, коммуникативные и ролевые игры
Упражнения в мини-группах, обсуждения.

Дата проведения

27-28 ноября

Продолжительность

2 дня/16 часов (9.00-18.00)

Адрес

ул. Орджоникидзе 33а (Дом Дружбы Народов)

Тренировки в ходе модуля:

Как тренировать себя и своих Сотрудников?
Как проводить мотивирующий "разбор полетов" с продавцами?
Как ставить задачи продавцам по модели РОСт©?
Как руководителю развивать навыки продаж сотрудников в режиме реального времени?
Как вовлечь сотрудников отдела продаж в процесс разработки и внедрения документов и стандартов продаж?

Участвовать

Содержание практикума:

1. Основные термины, определения и понятия

Как определить проблемные места и точки роста в техниках продаж своими силами?
Универсальная Модель PROдаж© – как систематизировать существующие и структурировать новые техники и инструменты для развития продающих навыков Сотрудников
Как выстроить систему оценки результативности каждого продавца компании?
Как учесть «специфическую специфику» и «особенные особенности» бизнеса и Клиентов компании при обучении продавцов?

2. Приемы и техники личных/телефонных продаж (B2B/B2C)

Как организовать процесс подготовки Сотрудников разного уровня к продажам (переговорам)?
Как научиться оцифровывать выгоду от сотрудничества для Клиентов разного типа?
Как научиться действительно определять реальные потребности Клиентов?
Работающие приемы, техники, инструменты и фишки продаж – как создать оптимальный «набор» с учетом особенностей именно вашего бизнеса?
Типичные ошибки процесса освоения приемов и техник и способы их минимизации

3. Тренировка техник продаж: способы и методы

26 форматов обучения и тренировки продавцов – особенности использования в текущей работе
Как руководителю отдела продаж создать Вовлекающую Систему Обучения своими силами
Способы и методы контроля соблюдения технологий и стандартов

4. Тиражирование техник и технологий продаж

Как обеспечить разумную стандартизацию приемов и техник продаж и не создать роботов?
Описание бизнес-процесса продаж – правила, примеры и особенности применения
Документы, стандарты и регламенты – как разработать и внедрить в текущую деятельности продавцов
Особенности работы с удаленными Сотрудниками – что необходимо учесть

Стоимость участия 1 человека:

Заинтересовала эта программа?

Заполните короткую форму, чтобы мы могли связаться с вами и ответить на все вопросы:

Заполнить