РАБОТА С ЦЕНОЙ

• Причины, по которым Клиенты просят скидку

Типизация основных мотивов для получения скидки. Учимся понимать – когда стоит объяснять цену, когда – «продавать» ее же, а когда – делать скидку.

• Как добиться у Клиента ощущения, что ваша цена НОРМАЛЬНА

Как правильно объяснять цену. Как задать Клиенту такую логику принятия решения, чтобы он сам оценил вашу цену, как адекватную и подходящую для него.

• Как продавать вашу цену, чтобы Клиент возжелал ее

Каким образом подавать информацию о цене, стоимости партии, чтобы Клиент понимал, как именно с этой ценой он зарабатывает, экономит или приумножает свои финансы.

• Как продавать ваши скидки, чтобы Клиент воспринимал их как подарок судьбы, а не как должное

Если ваши Клиенты не идут за предлагаемые вами скидки на встречные уступки, вы неэффективно их раздаете зря. Как и за что можно «продать» скидку. Как подать скидку в ситуации, когда она определена прайсом, рассчитана индивидуально и является для вас вынужденным шагом.

• Что противопоставить демпингу

Что делать, если ваши конкуренты продают ТО ЖЕ САМОЕ дешевле. Какие аргументы можно привести в такой ситуации. Как оставить двери открытыми, если приходится Клиента «отдать».

Каждый участник получает рабочую тетрадь, которую можно использовать в дальнейшей работе, сертификат о прохождении обучения, идеи и вдохновение для работы!